Unit 1 What about a Wednesday? 1 朋友约你出去喝茶，你今天有约，就说，找个星期三怎么样:What about a Wednesday?2 孩子们歌唱得不错，你希望再听一首，就说，再来一首怎么样:What about another song, children?3 请朋友吃饭，你喜欢窗子边的座位，就问，坐在窗子边怎么样:What about sitting by the window?4 女儿上周考了试。你问,她上周考得怎么样:How about your exam last week?5 朋友在你这里小坐。你说，来杯茶怎么样:What about a cup of tea?6 你说他听到摇滚就头痛。他又问你，是不是也这样:What about you?7 你感到有点冷，要多加一件衣服。你问朋友要不要:How about you?8 今晚工作完以后你想请朋友出去吃顿饭，就问他:How about having dinner together after work tonight? 注:what about（征求别人意见时）怎么样，你以为如何怎么办，如何处理，怎么样邀请别人吃，喝（东西）时（语气较随便）与how about同义 Unit 2 What do you think of my new car? 1 你买了辆新车，自己很得意。但是你还要问朋友，他觉得你的新车如何:What do you think of my new car?2 演讲对你来说是头一次。你悄声地问朋友，他觉得你的演讲怎么样:What do you think of my speech?3 穿上新装迎来一片赞扬声。你明知故问地征求大家的意见:What do you think of my new dress?4 朋友预料，这个项目最大的问题是资金问题。你说，这正是你需要考虑的问题 :That\'s what I have to think about.5 归乡的路上，你深思不语。同乡说，你一定是想起童年了:You must be thinking about your childhood.6 朋友问你那人的为人怎么样。你说，他总是为自己考虑的太多了:He thinks too much about himself.7 你问朋友近来在干什么。他说，他正考虑移民到加拿大去:I\'m thinking about emigrating to Canada.8 弟弟为生意中的一次损失而忧郁不安。你劝他，不要再多想了:You must not think about it any more. 注:think of 想，想到（某人，某事），认为…（如何）想，想一想，考虑想起，想出为…着想，打算做（某事）think about 想（某人，某事），考虑，思考emigrate 离开本国迁往（外国），移民到immigrate （从外国）移入，移居入境immigration office 移民局 Unit 3 Neither can I. 1 朋友说他不会下象棋。你说，你也不会:Neither can I.2 听说音乐会一团糟，朋友说他不去了。你说，你也不去了:Neither will I.3 客人在你家里出了洋相，父亲问你和妹妹谁先笑的。你说，当时你俩都忍不住笑了:Neither of us can help laughing.4 祖父小的时候生活很苦。他说，他既没有钱也没有房子:I had neither money nor house.5 物理课上老师在讲解物质的概念。他说，物质不会自生，也不会自灭:Matter can be neither created nor destroyed.6 你对人家的隐私不感兴趣。你说，你既不会去听，也不会去讲:I\'ll neither listen to nor speak of it.7 纠纷得到了解决。但是你认为双方都不满意:The result was satisfactory to neither side.8 父亲说，大哥二哥谁来了都可以帮上忙。你说，他们俩都不能来:Neither of them will be able to come.9 他一向不合群。你说，他从来不索取也不给予:He neither takes nor gives. 注：neither pron.（两者中）哪个也不neither后动词采用单数neither…nor既不…也不…（这时句中的谓语应与邻近的主语一致）neither do I/can I/did I用来接别人的话create v.创立，建造，造成，引起destroy v.摧毁，毁灭，消灭 Unit 4 I haven\'t

第四部分 你看我们这次在太原，前两天的培训班，有个父亲有点开窍了，他说周校长啊，我啊，今天赶着参加你的培训班的时候 ，儿子， 上幼儿园，儿子说什么？老爸，你又没带我拿包，他说“爸爸，今天，要参加周伯伯的，这个赏识教育班，少听一点都不得了！”那个孩子又哭又闹，爸爸，你就是不够朋友，就是不好，这个父亲一想啊，啊，这口口声声够朋友，你这儿子是不是在考验我啦？ 算了， 少听就好了。孩子，你放心吧，爸爸，够朋友，少听点课有什么呢？ 跟你拿包重要，马上就回去拿，你知道，实际上是神马？ “爸爸，你不要拿了!””你只要够朋友，就行了” 你看一看，是不是开了！ 这叫够朋友啊，我说你就懂啦。我们就是在关键时刻不够朋友，不会给予孩子安全感，我们开玩笑，江湖上，有他的江湖义气，人有安全感，我们亲人啊，孩子是我们的骨肉，我们都不讲义气 ，都不讲信义！ 不哥们，孩子安全感都没有了，他怎么成长啊，讲道这里 我又想起了一个够朋友的故事， 有一次，我的女儿，干嘛，礼拜天，吃晚饭，婷婷讲，今天晚上是不是没事儿啦？ 我说孩子，今天晚上，我们痛快的玩儿，高兴的，乌拉， 突然想，婷婷啊，你不是跟我讲，一篇作文明天要交的吗？ 哎哟，马上就没劲了，他说爸爸，我怎么有点头痛啊，实在不想写，你们看我这时怎么办？ 你强迫她写，他写不出来，要写也是一塌糊涂，好，你让他不写，是不是也不好，明天到校，肯定倒霉，过不了关。你猜我怎么解决的？ 我说“孩子，乖乖，爸爸给你讲故事，我说啊，这是真实的啊，上海啊，有一位伟大的父亲，儿子啊，迎接作文啊，写了两千字，写得太好拉， 但是呢？ 由于写得，太快了，字写得不好，所以父亲说，家的女儿，太好了，字写得太差了，这样不行啊，孩子，啊，你一定要写一手好字啊”，女儿说“爸爸，已经10点钟了，怎么写啊，我的这位父亲讲啊，女儿，爸爸够朋友，爸爸只有让你写好字，爸爸才真叫够朋友，爸爸放任你，就不叫够朋友，” 大家懂不懂，什么叫刀子嘴豆腐心，『你今天一定要写！但是爸爸今天不要你一个人受苦，即使爸爸今天发高烧，爸爸陪着你』对不对？ 看着你写，我们一直受苦，哇，这个女儿写完之后，字写得好不得了，抱着爸爸哭了，爸爸，你太够朋友了，从此以后字，在也写好了，啊，都写的很好。 婷婷听到这个，故事过后，也感动到留眼泪啦，婷婷，啊，你现在作文，不要你写了，爸爸觉得不够朋友，不让你写，爸爸觉得又不够朋友，我说，爸爸想来想去，只有这一招了，我们有福同享，有难同当，我说你就写，不写不行啊，你是在感到爸爸心疼你，怎么办呢？冬天外面零下4.5.度，爸爸就在阳台上，我来罚站受冷，只要你苦，是不是啊，我绝对不能让爸爸受苦，我怎么能让我老爸受苦呢？讲着讲着，突然说爸爸，头不疼了，头不疼了，最后一篇文章写得好得不得了，大家明白什么叫够朋友啊，什么叫孩子王，什么叫豆腐嘴 ，什么叫刀子心，还明白没有啊，接下来，懂了，到按规律种庄稼了，不着急，也不放弃，这就是奥秘，我们总是两级化。好， 我最后讲一个。学会，就是，学会批评，大家一定要明白，孩子其实一点不怕批评，怕什么？刚才讲了，怕委屈，是不是啊，怕----你看不起他，怕----丢脸，而我们现在家长根本不会批评，我们不叫批评，不叫笑话，是发火！ 是不是啊，我们要么迁就，然后忍不住了，火冒三丈，把孩子一顿那个。你跟孩子发火，结果， 不但没有起到好作用，还让孩子讨厌我们，还有的孩子“妈妈，你是不是讨厌我，”“爸爸，你是不是，不喜欢我了”孩子最怕的就是这个，所以说，我们一定要，学会批评，怎么批评，我们批评的问题，就是，让孩子倒洗脚水，把婴儿脱下来，我们对孩子的爱，孩子感受不到，怎么批评，我简单讲一下，一种叫，赏识性批评。 你们注意，我教了不少老师出了一个点子，他们结果效果好得难以置信，学生犯错误。第一，批评，怎么批评，要给面子，不要当众，第二，孩子批评之前，我想我们所有的老师，第一句话，就是，某某同学，最近有什么委屈，跟老师说好吗？然后，先听，你让他把委屈说完，大家想一想，孩子苦水倒完了，孩子，就是我爸爸小时候，小三子，有什么委屈先跟我说，我又交老师用在同学身上，然后讲完， 你看，这个老师，是怎么批评的，同学啊，某某同学啊 ，老师 怎么讲，也不敢相信，像你这么好的孩子，怎么会犯这种错误呢？ 你知道不知道，你是老师心目中的骄傲，你是全班孩子的自豪，然后说， 孩子，你只要注意这一点 ，你不就更加了不起吗？想一想，这样批评孩子，哪个孩子不乐意！我们用这种方法批评孩子的老师说，要批评哪个同学，哦，跑得比兔子还快，就跑到他前面，高兴地说，老师，哈哈，老师，你又要批评我啦。 对不对，良药可口利于病，忠言顺耳利于行，明白吧。我们现在非要是，忠言非要逆耳，良药非要苦口。不是的。良药可以可口，忠言可以顺耳。 再讲一个，这恐怕是更好的。我这是在10几年前， 我看了，美国一本书，叫《一分钟爸爸妈妈》我，建议你们可以买一本 这样的书，好像现在又出来了，他讲了一个，怎么批评孩子的故事，很精彩，讲美国一位父亲，事业，很成功，很成功，他赚的钱，他下面一代根本用不完的。站在事业上啊，如日中天的时候，天有不测风雨，老婆嘛，出车祸，撞死了，他的太太要带5个孩子，这一下，是不是，沉重的担子，要压在他的身上，他也是一个很有责任感的父亲，他就一定要，继承太太的遗志！把5个孩子培养成才，但是，他不懂孩子，什么，孩子先犯错误，先是忍，忍到最后，一肚子火，又要发火，就骂，骂的结果呢，孩子就跟他对立了，是不是啊，开始对立了，越对立了，骂也不行了，要打。越打越重，往死里面打，最后孩子们跟他成为冤家对头，都不愿意回家，是吧，都是到睡觉前，悄悄地回家，一个个像老鼠见到猫。 他发现，有的孩子打到了，有的孩子已经到了宁死不屈了。像刘胡兰，他这个时候才发现，老祖宗的家法，好像用在现在的孩子身上已经不灵了，他怎么，反思！。。 他就听说啊，美国有一个城市啊，有一位医生，教育孩子一绝！他用什么方法教育孩子，一分钟惩罚，赶紧去跟这个医生讨教，医生跟他讲，他说，我一分钟，惩罚的奥秘就是，先，20秒，中间20秒，最后20秒，他一听，觉得，太陌生了，也太神奇啦，他决定，既然老祖宗的家法，不行，用新的，要光明正大，你把孩子抓来开一个家长会，开一个家庭会议，就愿意用新法，还是愿意用老办法？ 他把孩子全喊来，孩子们，好消息，老爸学了一个新的教育方法，叫一分钟惩罚，你们听着，愿意用一分钟惩罚的，用新的，愿意以前用打骂的爸爸还是保持原来的打骂。 孩子们说奇怪，什么叫一分钟惩罚。它，只，一分钟，对你的批评，惩罚，结束。但这分钟，还分，三阶段，第一阶段注意，爸爸，要把自己的感受说出来，因为爸爸是人，爸爸不讲，压得像炸药包，早晚会出问题，但是，要讲问题的一个前提，不是你怎么了。 注意啊，而是这样，我怎么了，爸爸讲我多难过，你做这件事情，我多痛苦。我把我的内心的感受告诉你。你这样做，爸爸是多么的痛苦。多么地难过，多么地失望。多么地怎么，怎么？但是爸爸，讲20秒，结束，但是爸爸怎么讲20秒结束，中间20秒，是爸爸不许讲话的沉默，爸爸，用爸爸的眼睛，看着你，表达爸爸的这种感情。那种痛苦，那种失望，我们看20秒，其实第二阶段是最痛苦的，知道吧，此时无声胜有声。眼睛是心灵的窗户。后面第三段。爸爸必须要，拍着你的肩膀，孩子你知道，爸爸多爱你。你是爸爸心目中的骄傲！ 爸爸有了你多么地自豪。然后对你的美好再讲20秒，孩子们，你们愿 意不愿意。用这种方法，几个小孩子说，愿意，愿意。太好了，我们试一试。 你知道老大，说什么？换汤没换药，别来这一套！结果，他就说，好吧。老大，你还是原来，我们该打就打， 该骂就骂。我们从4个小的开始，大家想一想，刚刚适应，习惯不习惯。不习惯嘛。祖祖辈辈没有用过这样的方法。他没办法，不习惯也要试一试，可能这就是规律。刚那个实验好玩，对孩子搞一分钟惩罚，有的孩子看着天花板，反正熬一分钟吧，有的看着窗户外边，熬一分钟，小儿子最好玩，一分钟惩罚，他就看着爸爸的手表，哦，时间到了，哈哈，他说，他就坚持用这种方法，懂不懂，几个小孩子跟他的关系越来越好。越来越和谐，孩子越来越听话了，这个时候，大儿子，又憋不住了， 他说，老爸啊，我也想用一分钟惩罚，不想用原来的方法了。这下爸爸高兴了。 结果有一天，儿子果然犯错了。你看，他就抓着大儿子，儿子啊，我多愤怒，我多失望，啊，我讲得那个血管都要喷血出来了，全部爆掉，儿子吓得直抖。然后，我用眼睛看着他，表示我的愤怒，我的失望，看着儿子20秒钟，孩子更惨了，比打他都厉害，最后，拍着儿子，妈妈死了，我们都在想念妈妈。你是老大，你是我们家的顶梁柱！你是爸爸心目中最重要的， 你可怎么，怎么！讲道最后，他儿子泪流满面，和爸爸拥抱！ 果然新的，生活开始了 一分钟惩罚是不是越来越好了？注意，这个故事还没有完，下面出笑话了，出什么笑话了，你们想不到的，大的还好，特别两个小的，一个儿子一个女儿，晚上快睡觉了，爸爸，你今天好像没有惩罚我们吧。你没犯错惩罚干嘛。好，走着瞧，他马上非要犯一个错误。让他惩罚一下，才肯睡觉。你们说为什么？大家谁能够猜的出来，再准确一点，已经对了啊。 我再讲一个例子，你们就能明白这个故事了。有一个老师，跟我讲， 我们家儿子怪了，我懂教育。孩子一淘气，我就要揍他，揍他呢，我又要揉揉他，打打揉揉，宝宝，你知道，妈妈多爱你啊，妈妈为什么要打你啊，妈妈不打别人了。打是疼，骂是爱嘛。儿子流着小眼泪睡着了。哪天都是这样的。接下来搞了一段时间啊，有一天孩子蛮好的，结果要睡觉了，儿子说，妈妈，你今天干嘛不打我，啊，她说，你没有那个。保证要给你闹事，然后，非要打着睡着。你们说为什么？他主要是 打 他不喜欢，他要后面一段 ， 宁愿苦肉计，换取什么？后面赏识。你说，人是不是为了赏识。那几个孩子是不是都一样的。好了，结果，这位父亲发现光惩罚不行。不要老盯着孩子的缺点吗？ 为什么不让我再创造一个。 叫一分钟赞美，也就是，孩子做了一件好事，我们一旦发现，赶紧讲，儿子，你看，有的儿子，撒谎的，今天没撒谎，他说，儿子，你今天没撒谎，你那么诚实，你知道爸爸多高兴，把内心的高兴，然后，看20秒，把喜悦的眼神递给他，最后讲，儿子啊。你知道爸爸多爱你。 一分钟。是不是越来越好了。这是不是奥秘。所以讲道最后，我讲了 6个原则，十二个学会，最后的目的是什么？不是孩子不听话，而是家长说话不中听。怎么让我们的家长，说话中听呢？ 我告诉你们，再给你们一组三字经，叫，要中听，--听录音。这里，我发现，在座的，你们做家长的都听我的VCD，你每天都听，试一试，保证没什么脾气。你只要听我的东西，就没有火气， 而且你们听着听着，给孩子讲话，会讲了，因为我们祖祖辈辈，没听过，孩子爱听的话，我们不会讲，现在你的语言系统，因为你进的去，处得来，知道不知道，奥秘在这里，我的六个原则，十二个学会，到此结束，谢谢！ 问题解析 周弘老师用赏识教育的理念 示范性的解答， 家长与老师提出的问题 ， 困惑从这里消失Q： 我也是老师， 是任务繁重的中学老师，你们，听听老师的声音啊，工作压力和情绪之间的矛盾，如何平衡，请你谈谈如何做到自己的情绪稳定！ A：你看，大家明白吧？现在我们的老师和家长不是没有赏识，而是赏识，赏识，情绪不好，又不赏识了，烧水，烧烧停停，种庄稼，种种，拔拔，哈哈，这壶水老烧不开，怎么做到情绪稳定，是我刚才讲了，两个宝，当坐标。是不是，我们，就经常想着，和我的同学说，学说话，学走路，我一想到这个，我就想到，奥，按规律种庄稼，承认差异，允许失败，我是不是安静了，我就不拔苗助长了，不会气急败坏，不会暴跳如雷。 Q：让他干什么，动作都慢，一到学习就更慢，要玩儿，动作就快，一谈学习就唉声叹气，是不？？A： 为什么？ 我告诉你们，问题在哪儿？ 我们现在孩子吃苦，太大了，学习是快乐的事儿，我们整天神马？ 刚才讲的，楠楠，一点难，我们讲学习要刻苦啊，学习要难啊，是吧，学习，你只有努力了，才拥有了，老师写着，读死书，死读书，读书死，什么头悬梁锥刺股，啊，你们说孩子，是不是恐惧啊，他怕，一讲学习，他就躲避，感觉就没了，是不是，要反过来，像我的女儿一样，是玩儿学习，我们的孩子学习不快乐。这是我们长期造成的。 你看下面更有意思啊。 Q： 我是一位中学老师，经常发现许多学生啊，一上初中 就厌学，不仅厌学，而且厌世，厌活，痛苦不堪，在我难过的同时，多么想找到一种行之有效的方法，周校长啊，今天听君一席话，真是胜读十年书！你看这个条子说，要看看到希望。A： 老师和家长现在在痛苦中教，孩子们在苦难中学，一旦找到好的方法，一旦回到学说话，学走路，就是神马？你在欢笑，享受教，孩子在欢乐中学，你们家长现在有一个痛苦的过程，就像学走路跌跌爬爬，一旦进入，学说话学走路，【怎么衡量】【你教孩子感到轻松了】一切就好起来了，你回到学说话学走路，大家要有信心啊，信心是压倒一切的！啊，这个也很好笑。 Q： 周老师，你好，我的孩子，有些胆小，我啊就竖起双手用起大拇指夸他，我的儿子是世界上最勇敢的儿子，可他说，别哄我，我就是害怕！A： 你们说，这个母亲会不会赏识呀，她不会。心里面想，孩子害怕，嘴巴里面是什么，鹦鹉学舌，我的孩子是最勇敢的孩子。你的言行不一呀，你想的和你心里不一啊，孩子知道你在骗他，你知道不知道，其实我要怎么讲，针对孩子胆小，我就看胆小是未来的胆大，只要我们不甘，然后我们给他尝胆大的甜头，我的女儿是这样地，说你胆大而不是这样的，有一句哈，是不是，【太糊涂了，把教育看的太简单了】懂吧，再有一个条子也很有意思啊。 Q： 孩子功课差不敢问老师？怕老师一顿臭骂，回到家里自己又不会做，不会做不说。 一句一句地说，我还不如死了，【什么都不会气得直哭】我该怎么办？A：你们知道不知道，像这样的孩子说明什么？所有孩子都是这样呀，我们没有一个好的环境，没有几个够朋友懂孩子的，哪个不想做对， 没人说， 问要臭骂，回家又找不到答案，结果干嘛，心情不好，慢慢变成什么，心结， 心结，我们父母再不关心，整天还是问，分，分，分。 不帮他，解心结，不帮他排忧解难，最后孩子都变成心牢，心里话都不说了吧，刚才有一个母亲，深圳的，她非要说我的孩子为什么会，我说跟你说心里话，你能帮到什么？越说他越难过，干脆不说了，是不是。还有这一个也很精彩！ Q：周校长，我是一位成人，却常常没有自信。我是一位老师，却从来没法赏识自己，周老师如何才能始终对自己说，我行，我能行！A： 你们看，为什么我们不能赏识孩子呢？他是不是答案，自己都没有赏识好自己，诸位父母明白吧，你们现在，自己都没有吃饱，你怎么给孩子吃，你自己都认为自己不行，你怎么给孩子行 ，悲剧是在这儿，我们为什么要办那个高级讲习班。就是解决这个问题，那我们自己家长真正有自信了，你的人生态度变了， 你的观念变了，我给你们讲一个小故事。叫，河南省，沁阳县有一位女性，叫杨燕燕，是一位下岗女工夫妻离异，离婚之后她对这个社会，厌世到什么程度？【认为世界上不仅没有一个好男人】甚至没有一个好人，你们知道她干嘛？她一年没出家门，吧自己关在家里。家里是一贫如洗，坐吃山空，她这正面临着要么就去死，但是，她舍不得她唯一的女儿，她想为了女儿要活下去，但也知道她现在这种想法，活不下去，赶紧打听，结果听朋友讲说有一个赏识教育，能让每一个人一个高讲班，让所有人做一个题目，做一个自己快乐并给别人带来快乐的人。她看到她唯一的希望了，我们高讲班费用很高，因为想控制人数，不可能像今天这么多人，每个人5000块5天，她没有钱跟她的父母，跟她的亲戚姐妹借，兄弟姐妹没有一个人借给她。认为她疯了，万幸的是一位好朋友理解她，借给她钱参加我们这个高讲班，你们知道这个杨燕燕到现在，才一年，她现在成了一个什么人，长相也变了，充满热情，她首先跟孩子们讲，然后跟家长讲，她成了当地赏识教育的名师，在当地的电视台什么拼命出现。当地的教育局长名校长，都成了她的好朋友，她怎么讲，甚至先是不要钱，质问播种，不问收获，【让你们尝甜头，注意她的口才也非常好】这就是说她自己找回了自己，也就是讲，只有解放自己，大家明白吧，才能解放全人类，和你的孩子。 Q：我的孩子啊，刚上小学一年级，可是，每当要写作业时候，便热泪盈眶，也写得非常慢，常常要写到半夜12点，好话说尽，打骂也无效，怎么办。A：你们想一想，是不是我刚才讲的一个故事，老母鸡强吃米，我们的孩子可怜，25:25 开始39:55分钟结束哪个是为快乐学习呀，硬逼着痛苦地学习，不是为自己学习，他哪有兴趣呀？ 是不是？完全违背规律了，我们的教育要好好反思，这样的孩子怎么学得好，最后学习才一年级，已经痛不欲生了，一到学习就热泪盈眶，怎么不让我们心酸，如果你懂孩子，你看，我的女儿，学习能学到，夜里面12点， 快乐 的像飞一样，这是不是一年级她能爬多久？爬不了多久了。还有一个，孩子心里面比较早熟。 Q：孩子心里面比较早熟，往往能识破家长夸奖的目的， 常说，我知道你这样夸我是想让我高兴，我知道你这样夸我，是想让我听话，弄得我很尴尬，不知怎么回答。A：刚才跟大家讲，你们最终跟我学，是什么？ 心在变，知道吧，你看马来西亚的曾校长，他这个就是心变了，你不管怎么变，我相信你的眼神变了。 Q：你看啊，这个孩子家长的问题，提的也好呀，孩子好动不安，上课注意力分散，做任何事有头无尾，也特别胆小，成绩老是提不高，气死家长和老师，打也不顶用关心他也不顶用，软硬兼施都用了，怎么办？A：你看这位家长，几句话，才几十个字，孩子的缺点是不是像介绍系列产品，原因在哪儿，他都不知道，心情一不好，一了百了，孩子的心情不好，你解决问题，反过来，我们解决，心情一好，一好百好，知道不知道，你不抓本，我们赏识教育有点像中医啊，你不把本质问题抓着，所有的问题解决不了，所以所像这样的家长，肯定要自己好好成长。 Q：还有这个问题也很好玩，周老师，我的孩子学习很下功夫，但成绩很不理想，他下功夫比别人多的多，我很着急，是不是他没有天分，还是其他什么？我真的很着急也很发愁，一位几乎要绝望的母亲。A：这个母亲所提出的问题，才提到点子上了，我告诉你啊，所有的问题，像这个孩子才是典型的问题儿童，孩子不努力啊，学习不好，我觉得没关系，大家明白吧，他都没有努力，最可怕的是努力还学不好，这就悲惨了。我接触一个孩子，你们知道是什么情况吗？我做报告在昆明，那孩子走上台，把手放在我桌子上，直抖，这个手掉下去，这个手指掉下去，这个，最后只剩大拇指，然后抓住我的手按住他的大拇指上，他的意思是我要救他，这个孩子已经疯掉了，他是什么情况，就是这条子上写着的，他小学一年级到六年级，全是全校第一名，他学习到什么地步，小学期间没有，告诉你们啊，没有看过一本课外书，睡觉学习都学到11,12点，上厕所还要拿着一本语文书学，你们想一想他这个第一名惨不惨 ，结果到中学有没有后劲啊？ 一次考试考差了考了个第十一名，崩溃了，因为第一名拿惯了，全校学习的榜样，好啦，想自杀也舍不得爸爸，特善良疯掉了，我去找这个孩子谈话，这孩子笑坏了，我形容他神马？光砍柴不磨刀，你说这孩子刻苦不刻苦，太刻苦了，他干嘛呢，一天到晚拼命地砍柴，从来不磨刀，砍了六年，那刀尖和那刀背一样厚了，他砍一百下不如人家轻轻砍一下，是不是完蛋了，还有一个叫，刚起跑就冲刺，人家是王军霞跑步，全面的悠着点，所以孩子你们知道不知道，成绩一般化就可以，他就要轻松，要看他的投资成本 ，有的孩子花的精力就百分之几，或者百分之二三十，他有的是潜力，到最后一下子就上去了，博览群书就行了，磨刀不误砍柴工，博览群书就是磨刀不误砍柴工，还有贪玩孩子兴趣广泛，都是博览群书就行了，到时候，他一冲，就冲上去了，而最可怕的是什么，你现在都冲了，到最后冲不动了，你看初一都完蛋了。你看，王军霞开始在后面，到最后，华帝一下子就冲上去了。这个就是叫最危险，你们的孩子是这种情况要赶紧调整，这是最可怕的。 Q：还有我是一位二年级学生的家长，也是忠实的听众，我的女儿聪明漂亮，但我发现孩子理解问题呀不理解，我也很生气，她曾经伤心地对我说，妈妈我不聪明是吗？ 我脑子笨是吗？我哭了，我很伤心，很好的答案，大家知道吧。A：一个孩子最可怕的就是认为自己笨，那就彻底完了，哪怕最笨的孩子 ，我告诉你就是一个感觉问题，一个人感觉自己笨了，那就全完了，一个人任何时候都要为自己骄傲，你看我的女儿，也面临这个问题，人家有一句话叫十聋九哑，还听说一句没有？ 叫十聋九痴， 知道吧，耳聋的人听不见语言，他就比一般正常人显得笨一点，我怎么反过来，我让我的女儿感到她是天才，结果出现了很多奇迹，全国十佳少年，圆周率背的打破世界纪录， 好了，结果很多人都以为她是天才，我以为她是天才了，结果专门的专家给我女儿测了三次，注意啊，智商，测的结果是什么啊， 你们猜啊，怎么都是100—110， 智商90到110都是正常的，我认为我的女儿是130以上，婷婷这时候是不是感到，爸爸我也不是天才，你看我是怎么搞，我这时发现她，是不是天才不重要，就是这孩子聪明不聪明不重要，但是要相信自己聪明，相信自己是天才重要！ 自己不相信自己不玩了吗？ 我这时反过来跟婷婷怎么讲的？你们知道吧？ 我说婷婷，你怎么敢肯定现在的智商，就，科学了呢？我认为他是很低级的，【它只能测出人的什么？ 注意力，记忆力，观察力，】这只是低级的，而一个人的高级智商， 一个人的悟性，一个人的直觉，一个人的创造力，一个人的想象力，它测不出来，你的智商已经高到了，它没法测出来了 ， 哎呀婷婷感觉又找到了，我的智商它测不出来了。 你看仙子啊已经证明了，智商好多方面是错误的，为什么，万物都在变，我们的智商测试认为人的智力不变，其实智商完全随着情商在变，一个智商很高的人，一个情商不高的人，智商肯定要往下降，为什么好多神童不行了呢？ 他最后乱浪费脑细胞，而一个情商很稳定，他很安定，静能生慧，他的智商越来越高，大家知道没有，奥秘就在这儿，所以我们千万不能讲孩子笨，这才是问题。 Q： 还有这个啊，他说，他接触赏识教育一个多月，我们和孩子开始有了一定的变化，可是他昨天晚上他告诉我，一个初一的女学生，他儿子在初二，小学时哦是他们一个学校的认识他，这个女孩子最近，希望补数学，所以晚上回来路上害怕，就像让他和她一起走，他已经陪了她几天，儿子告诉我后，我一听就烦了，这怎么办？A： 其实孩子告诉他说明了什么？ 小荷才露尖尖角，小乌龟刚刚头出来，你要懂他，其实也是一个很美好的一个把他处理好的问题，知道不知道？你们今天听没有听新闻中央电视台，有一个老师发表一篇文章，说【孩子早恋是一道风景线】我们老师要把比较要好的，男孩子女孩子座在靠近一点，反而使他们有一种，满足他们的好奇，否则怎么压抑反而强化， 禁止变成引诱，你越那个越打击他越强化，搞得孩子好太累坏太罪，事实上让孩子们把这些当成健康的自然的，孩子心里面反而感到哇，有一种动力。我接触好多这些孩子，有的男孩子晚上，就要跟一个女孩子打电话，全家人暴跳如雷急得要命，我说呀，太好了，你不相信，问问他，他就是打过电话他的心就静下来了，有女孩子喜欢他，而且他们谈的都是社会问题呀，比较那个的问题，我说他谈的兴趣，他学习保证就快，家里面的人按照我的方法，最后期中学习反而真上去了。而最可怕的是脑子里想着却不敢，自己小和尚念经这才浪费精力，还明白吗？就是这个情况。 Q:还有这个也有意思啊。他说，我的孩子非常的粗心，经常把减号看成加号，或则抄错字，这个情况怎么办？ A：其实这个事儿，多大的事？你们说他加号减号重要，还是喜欢重要？ 喜欢重要 ！我就讲个加号减号的事，我办的婷婷聋童幼儿园，你们知道吧。有一天，我到幼儿园这些孩子都向我展示啊，他会玩数学，他会玩语文，有一个孩子好玩得要命，一个小姑娘把我拉过去，周伯伯，我会数学，然后在地上写，3+2等于？ 你们说等于几？ 结果等于1 ，乖，这孩子多聪明啊。所以老师一看怎么写成一，你说完了，这么讲。这时候，你看我的脑子里面活得不得了。太好了，孩子，好极了。你只不过把加号看成减号，不就是这一点事吗？你何必想错了？ 【对错重要还是快乐重要】你只要好玩，就跟孩子学说话，你跟他学有什么关系，他马上知道了，就不对头了! 现场答疑 Q: 我小孩在学校那个，就参加了，那个智力测试，然后呢，学校就公布出来，他的智商就不高，他老回家就说哎呀，笨呐。A：啊，这个问题已经解决了啊，伯伯刚才讲的一个故事，你听明白了吗？是不是智商太笨是智商测试太笨，你呀聪明的它测不出来了。有没有感觉啊，有没有一点感觉，不要上当，握个手很简单吗！我讲的这些都听的如痴如醉，你看他眼神那像笨呀。我们的智商太糊涂了。 Q：周老师，我们自己怎么样，就是，自己去，调整自己的心态呀？怎么样，才跟调整自己的心态，去对待孩子，就是一下子，他一慢，时间又赶了，火就上来了，火气就上来了，就是控制不住自己。 A：我跟你讲，控制不住自己，我再三跟你讲一遍，要控制自己的目的，你们一定要记住， 在台上，在门那个，两个宝，当坐标，按规律种庄稼，有没有农名说这个庄稼怎么长得这么矮呢？不是，就拔一下，不拔不行啊，就是这个问题，按规律，你孩子的动作慢，你知道吗？我们一个家长，他说他孩子慢，我说你就不要管他，你就跟他自己评，结果他第二天，他的女儿还是慢，到最后他讲：女儿啊，你今天快了一分钟！我听了笑死我了，终于听到你说我快了，第二天果然快多了，懂不懂这个意思啊，你主要要求不要高，你要求越高，越让他失望，好不好，一到穿衣服，两人就想导火索，又开始要爆炸了。好不好，哎，换个态度。 A，学生说，我觉得，我在学校里面觉得无用武之地Q，这个孩子是不是感觉到很压抑，跟我小时候一样，知道不知道，他孩子为什么，他有英雄有用武之地的时候，他就感觉到一种快乐，孩子你是不是不怕苦，就是人苦，心不要苦，人累，心不要累！ 而且你一定要明白，你自己呢，一定要， 相信！你现在不能因为你没有用武之地就放弃，你现在的没用武之地，说不定有一天，有大有作为的时候，周伯伯年轻的时候，文化大革命像我们这样的人，都是压在最底层的你看，现在不是有用吗？厚积而薄发，好不好。 另外建议你参加我们的好孩子快乐营，那里有你用武之地，好不好啊！

我再讲，我怎么跟女儿无中生有，现在我们家长整天是说你不行，你就不行，我是呢，说你行，你就行！我刚才讲的呢， 比如，我的女儿慢， 说你快，你就快， 不快也快， 慢中生快。 我讲个故事， 这个故事很重要很经典。 我的女儿小学三年级学习珠算，打百子，知道吧，从一加到100，嘛， 一千零五十嘛，我的婷婷打摆子的速度是全班倒数第一，想一想，全班倒数第一，每到打摆子，她是不是感觉到世界末日了，没有感觉啊，回家，我知道这个情况后。我说婷婷啊，老爸跟你谈谈心啊，我说孩子啊，爸爸讲心里话，认为你打摆子慢，才正常，你这孩子要快，有点反常，他说，为什么呢，我说你想一想，你小时候跟爸爸，到处治病，对不对，别的孩子在幼儿园，经常上什么手工课，他的手指肯定比你灵巧，你肯定比他慢。 还有最重要的一个原因，你不知道，爸爸小时候动作比你还要慢，有一点遗传性，想一想，这一讲她什么感觉？！是不是一下子，心里面，心安多了，这叫全部接纳， 然后再升华，我的观点是，不管她怎么地，先把它接纳下来，然后，我就跟婷婷讲，其实慢，一点关系都没有，关键是对慢的态度，你一个， 你恨慢， 你越恨它， 越慢， 是不是啊，你再一个，你向慢屈服，你一辈子就是自暴自弃了，应该什么呢，我说，婷婷，我告诉你吧，对慢应该什么态度： 古往今来，所有走向成功的人，他们成功的奥秘什么，他们都有各种缺点，但是他们唯一与别人不同的是，我们曾经，都很自卑，有的人不甘自卑，走出自卑，我们曾经都很贫穷，有的人不甘贫穷，走出贫穷。 有的人，我们曾经都很脆弱，有的人不甘脆弱，走出脆弱！ 孩子，你现在也在慢，但是，你哦只要不甘慢！你就会走出慢的低谷，所以说，我说你信不信，所以你要善待它。 慢，搞了半天，就是快的萌芽，就是快的树苗，是不是啊，还是对它的态度。我说，婷婷，不相信，跟爸爸试试。你的速度啊，也许一不小心，就会出现奇迹。她说真的吗？ 是不是，就有兴趣了， 找到感觉了！ 你们知道我怎么跟她打算盘呀？绝了， 我采取的方法就是：高目标，低要求。跳一跳，够得着。找感觉，尝甜头。 我把1加到一百的答案每一张都写在墙上。用一张纸，贴着大大的。然后她第一次打算盘的时候，我把爷爷奶奶，公公婆婆，亲朋好友，一起喊过来，做什么，啦啦队，她每答对10位，全体为她欢呼，，哇，对了，二十位又欢呼！ 你想想， 打对一百位，欢呼多少次啊， 十次呀。 一下子，是不是整个心境，为之一变！ 那种自卑呀， 那种沮丧呀，全部一扫而空，你们知道，我怎么想到这个的呢？爱因斯坦小时候，也是在学校里是太不如别人了，他也感到自己是一个坏孩子，是个笨孩子，因为他做的手工，呀，全班最差。 老师差点摔掉，结果呀，他的父母也懂孩子， 干嘛。他的父母就叫他回家搭积木，也是亲朋好友一起当啦啦队，每搭对一层全家一起欢呼。搭到一二十层欢呼几十次，一下子把他的感觉找到了，大家知道吧。好了，婷婷打完之后，一看表，多少，二十八分钟，婷婷讲，爸爸，我这个速度还是太慢了，我这个速度肯定是全部最慢的。我说，婷婷，她说，爸爸，我想问问你，你小时候像我 有没有这么快。我说，爸爸小时候，三四十分钟还几次没打对，爸爸差一点把算盘砸掉了。好了，你们看看，是不是，找到感觉了。第二天，一回家，爸爸， 我就想在你面前打算盘，那个感觉好极了。 为什么 安 安 就 静嘛 静就要开花 就安静了嘛 是吧我们现在好多是慌嘛，一乱 就不开花了嘛。 她在我面前我赏识她嘛。无条件全接纳嘛。好了，她就在那儿打。 她打算盘， 想一想，会不会一帆风顺， 肯定有挫折吧，但是好就好在，手表在我手上，她那个时候才三年级，还不太注意这些细节。我采取善意的谎言。她慢是偶尔慢，不如有一次说，上一次十分钟，这一次慢了两分钟，她自己也感觉到。 她这次慢了，她说，爸爸，肯定完了，我说没有关系，你放心打，没完，没完。 最后打完之后，婷婷，就用一种非常焦虑的眼神看着我，好像要等我宣判死刑。 你猜，慢了两分钟，上次十分钟， 你们猜，我应该报多少，猜的出来没有，八分也错了，十分也错了，九分五十秒，哈哈，她说爸爸，我以为肯定完了，还快十秒。 我说婷婷 ， 你今天是不是感觉不好。 她说是，我的感觉坏得不得了。我说，你的感觉 不好，还快十秒！ 感觉一好，又不知快多少。是不是坏感觉没了。心结化掉了吧。 第二天， 爸爸， 我还要打算盘，第二天肯定快了， 我原始记录都有。我这次没有啊，下次可以给大家看。保证就上去了。我告诉你们，就一个多月。我跟你讲，40天左右。一分三十秒，全班第一。现在打算盘，就是老会计。每天打一次，就快成这样。大家有没有发现，安静，静能生慧。 是不是高目标，地要求，主要是感觉找到了，孩子没有难不难的。他只要喜欢。他的状态就好了。状态一好，就飞出去了。就飞了。状态不好， 就是硬上去了，也是爬的，拔苗助长。他早晚恨死它! 知道不知道，奥秘就在这。 这就叫，无中生有，慢中生快。 就叫找感觉，尝甜头，这叫什么，按规律种庄稼。 啊，这叫激励。 再讲一个，叫学会分享。 现在是不是有好多家长。有一招叫物质奖励。 是不是。 你考多少分，我给你多少东西。我现在听到好多孩子讲，他们最后已经是被奖励到麻木了，他最后考试紧张了，为什么？ 你给奖励的最后结果是把孩子求知的兴趣给破坏了。举个例子。我们孩子没上幼儿园之前，在家里画画。是什么感觉。是不是特别安静啊。享受这个过程，如痴如醉。为什么到幼儿园。好多孩子画画，不对头了，你们知道， 画得好， 小红花，画的快，小红花， 画的慢，画的不好，没有小红花。 孩子们这个时候，就想到的就是小红花，画画的快乐没了，知道不知道。 这就是我们教育的失误。我们还以为孩子，我得了小红花了，拿到了小红花了就是骄傲，拿不到小红花的，好了，兴趣都搞没了。 原汁原味的东西没了。快乐没了，是不是， 求知是快乐。 所以我们给孩子奖励啊，只会有不好 没有好的结果。 所以盲目奖励， 最后，好多小孩他最后，物质刺激到最后都麻醉了。麻痹了， 找不到感觉了。而我发现，你们看看。孩子学说话，学走路，有没有家长物质奖励，宝宝，你讲两个字，我就给你一个棒棒糖，你讲三个字，我给你一个巧克力。没有，都是，高兴 崇拜，高兴，欢呼， 开心。 所以说，学会分享，分享到什么程度呢。 你看我们孩子学走路的时候，我就记得我的婷婷，一个小山坡公园玩， 叫婷婷爬上去，然后，从把她放下来往上爬，我们欢呼，最后抱着她，往天空摔，你说这个感觉比什么物质奖励都好吧。快乐的分享，才是真正的分享。 我和我的女儿就是分享快乐。我不讲嘛，分享到什么程度。我的女儿跟我一起学习。 能够常常学到夜里十一二点，因为我们针灸是下午。晚上可以学个痛快。最有意思的是，有一天，我们学到凌晨五点。就是分享快乐，学得婷婷啊，激动的要命，公鸡叫了，她没听见，我说婷婷呀，不得了。公鸡叫了。五点了，她还求我，爸爸呀，能不能再学一会儿，她不肯入睡， 每天学得快乐到什么程度。在睡觉前，都要大喊一声，乌拉！我又学到很多知识！ 爸爸，我太感谢你了。然后吻我一下，然后，一眨眼， 睡着了，进入梦乡。你说这孩子多幸福啊。 这就是在分享种学习。在学习中分享。我们人类历史上，本来求知就是一种快乐。我们人类才有现在这个文明，是不是，你把它变成一种痛苦。人的创造力没了。我们现在完全把教育差异化了。 这个分享实在太重要的了，我再讲两个故事啊。 可能很重要。 广州有个孩子叫伍英伟。这个孩子啊，就是今年的暑假，找到我的，怎么一回事？ 这孩子上五年级，你们都不知道，转了十几所学校。不敢相信吧。他逃学怎么逃啊，你们在座同学恐怕没有他那个。离家出走的本领。我跟他差的简直是不好比了。 他能从什么，他能从广州，逃到湖南株洲，从湖南株洲一个人跑到浙江台州，身上一分钱不带，那另外，他撒谎的能力，甚至别人的东西他要把它拿到手的能力。都是天下一绝。 这个孩子，所有人都感觉到他是不可救药。所有人他认为他是个没有救的孩子，但是大家想一想，他是不是也不甘心一辈子，被别人看不起，有天在一位好朋友家，一个亲戚家，无意中看到我的vcd，一边看，一边流泪， 一边就。。。。 他这个时候就发誓，这个世界上，只有周伯伯，能理解我，能救我。他最后几次逃学，你们知道吧，他逃学干嘛，是为了找我而逃学。就在我们公司不是在广州吗，就在我们研究所，中华广场一带。 转， 想碰到我。有时候，晚上睡觉，就到我们研究所门口。哎。 精诚所至，精石为开！ 有一天，终于找到我， 找到我之后。我听他讲他的故事。一讲两小时。讲了两个小时故事啊。我听完后。我说孩子啊。你的口才太好了。我说你有没有其他梦想。 他说，周伯伯，本来没有梦想，你刚才这句话又勾起了我的梦想。 我还有点梦想，当演说家，外交家呢，我说，太好啦， 白日梦最有用。 是不是，人类的梦想，就是梦想才伟大，一个人有了梦想，才有希望，没有梦的人，他就看不到希望，他的生命就枯萎凋谢啦。 我说太好了，孩子，那么我想问你一个问题。你说是好孩子能实现这些梦想，还是坏孩子能实现这梦想。同学们想一想，哪一种？ 他马上讲，肯定是好孩子啦。自己感觉自己是个好孩子就行，自己认为自己坏孩子，怎么实现梦想呢？ 我说OK， 我说，周伯伯，再问你一句。你认为你是好孩子，还是坏孩子。 我跟你讲，这个自我感觉，很重要呀，他说，我想了想，好像是个不好也不坏的孩子，说我好呢，所有人没说过我好。说我不好嘛，我又有一点不甘心。 好，我说我们再往下谈。那你好在哪里。你先讲好在哪里。想了半天，走伯伯，怎么找不到吗？ 他一条自己好，都没有找到。 你们猜一猜，他为什么找不到自己一点好。想一想，他生活在一个说你不行，你就不行的世界里。大家都说他不行，怎么能说自己好呢？ 孩子那么脆弱，是不是，好啦，我又问他，你不好，又在哪里？哇， 你让他谈缺点啊，就想山洪爆发，像介绍系列产品，滔滔不绝。我这个不好，那个不好。讲了三十几分钟还讲不完。我说孩子，你别讲了。他讲了半天。他说孩子。你都没有讲到，你最大的短处。我说，你都没有找到你最大的缺点，你只有找到你最大的短处，你最大的缺点，好孩子就行了，自信心就有了，他最后就傻了，就说，周伯伯，还有这种事啊， 我不相信！ 我说，你不相信，我说我讲一句话你就信了。大家猜一猜他的最大缺点。 啊，我说，你的最大缺点，就是，没有充分认识自己的优点。你的最大短处，就是没有充分肯定你的长处。我说，你看，一个人最可悲的是什么？当他走进坟墓时，还不知道自己身上蕴藏着多么巨大的坚毅力。你想，我们生活在一个说你不行，你就不行的世界里。反过来，我们只有不断说你行，你就行。一个人只有充分认识自己的长处，他才有能力，才有信心，敢于面对自己的短处，是不是，我说，为什么很多孩子，怕揭短！ 因为他认为自己不好，看不到自己一点长处。！ 哪个人讲我短处，我就跟他拼命！ 我说是啊， 因为你看不到长处。所以说，三字经， 先知长， 后知段。 现在明白了吧，为什么要搞赏识教育啊。 赏识教育不断说你行，不断地翘起大拇指。就让孩子们充分认识自己的长处啦。我们在座的孩子的毛病就没有了。 他就能面对自己的短处。他的长处已经是百分之九十九点九。他还怕百分之一的弱点吗？谁还不想更好，现在的问题是，光说短，不讲长，全部光说短，不知长。孩子不知道自己的长处。其他就想盖房子一样。你不把房子的架子搭好， 支柱搭好，地基搭好， 你搞什么装修？！ 我们现在这些都没搞，来装修啦。 是不是。我们所有的悲剧就是孩子不知道自己的长处。他的骨头架子没立起来。！知道吧， 就这个时候，我说你一定要充分的知道你的长处。还有叫先知明，后知暗。 我们是充分知道自己优点的光明。让我们感到我们是闪闪发光像一尊佛！每一个生命， 都是一个万物之灵。都是一个奇迹。你们想一想，孩子们，人生下来，活着，而且，你们看，又不缺耳朵，又不缺眼睛。什么都不缺，太神奇啦， 你有什么理由自卑呢？ 所以每个人要充分的看得起自己。你才能够面对你不足的地方。我们现在的悲剧， 从古到今，都是什么，优点不说，少不了，缺点不说，不得了。把孩子搞得，是不是，找不到感觉。 这就是我们几千年的悲哀啊。 然后，伍英伟跟他谈的时候，激动得眼睛放光， 周伯伯，你能不能，讲一讲我有什么优点，你看，我就跟他讲， 我说你的优点多到什么程度，周伯伯，我要多听你讲两个小时，我发现你的优点多多。 你看，你多善良。我告诉你们， 夸孩子要从哪儿夸。我告诉你们 ， 从善良开始。你们现在就是分数好就夸。分数不好就不夸了。善良是最重要的，我告诉你们，往往，学习差的孩子，情商高。为什么，他渴望别人帮助。他对滴水之恩，涌泉相报！ 他受到人情冷漠，他就渴望真情。他们的情商，他们往往特别善良，特别愿意帮助别人，因为自己太不幸了。 我就说，孩子，你多善良。 你在外面到处流浪，还帮助比你小的小流浪汉，多善良。我说你勇敢，周伯伯小时候，就离家出走，跑了几公里就吓得跑回来。你从这个省，到那个省。 你太勇敢了。你多么重感情。 多么讲义气。 是不是。 你重来不背叛朋友。你多么这个，多么那个。讲了十几条。告诉你，这个孩子眼睛放光啦。像小鸟一样飞出去啦。 后来开学不久，知道吧，开学一两个月，电话打来，周伯伯，我没有给你那个，啊， 我没有给你那个，我已经为你争光啦， 我现在已经是班长，同学们，都喜欢我，老师也喜欢我。是不是感觉到天翻地覆。 是不是，先知长，后知短。知道不知道。所以说，我说奖励有什么用呢？ 你让孩子做分享。 就是让他找到自信。你看我们教育孩子都是充分肯定他的长处。讲得不好也说好。把不好都变成好的，看成未来的优点。拼命的赏识。孩子都充满自信。 现在呢？ 怎么好。人家第一名，你现在， 才多少。吧孩子越搞越差，越搞找不到感觉。你看你们现在的孩子，都是给我们破坏啦。知道不知道。 我现在讲第五点。包容。 我认为啊，这六个原则里面最重要的一点， 一是尊重， 还有一个是包容， 包容太重要了。我们过去这个原则叫宽容。我今天刚刚把它名字改成包容。你们说宽容和包容有什么区别？宽容好像有一点我对你宽，包容有一点什么概念，无条件的接纳。包容。其实任何一个人成熟的标志，是包容心。我现在我就觉得，为什么我的事业搞这么大。我的包容心很强。为什么我们讲包容这么重要呢。大家知道，人为什么会笑，想过没有，为什么，笑容笑容，又没有到一个寺庙，上面挂了一个弥勒佛，上面挂两组对联。还猜的出来，笑口常开， 笑天下可笑之人。大腹能容， 容天下难容之事。我有一天看了这两幅对联啊，越看越激动，他里面发现了什么，这边有个笑，那边就有个容。那边有个容，这边就有个笑。说明什么， 三字经，容能笑，笑能容。 凡是一个笑得出来的人，肯定包容心比较强。一个笑不出来的人，他们没有包容心! 知道吧， 有容量的人，就会笑，又笑脸的人就能容。有没有道理。所以说，我们提出来，要包容。包容到什么程度呢？刚才讲了， 全接纳， 后升华！你只有全接纳。我们现在孩子不管我们讲什么，刚才有家长说，我们孩子现在还有这个问题，我说你现在什么问题都别谈，你现在的条件是无条件的接纳。给他有安全感。他的好孩子的生命之花就开啦。好孩子这个小乌龟头呀又伸出来啦。现在好多孩子乌龟头缩进去啦。与世隔绝了。我们要接纳到什么程度。吧每个生命看成什么。夕阳红，你的孩子再不好。也要把他看成夕阳红。每一个生命都是一个万物之灵。我们看夕阳红的美景有没有人指责？哎呀，这块云太亮啦， 那块云太暗啦。那边的那块又发紫，都是无条件的，这叫全接纳，你只有全接纳，就升华，我讲一个例子。接纳到什么程度。你们所有家长没有看到他那么严重。美国有一位父亲跟我们中国家长一样。干嘛，他教育儿子教到什么程度。跟我们一样不会爱。把孩子毁得跟他没有任何感情。跟他是对立的！而且孩子对生活没有任何信心了。要么就死，要么到社会去流浪。等他父亲后来接触了一位教育家之后，他自己已经觉醒了。注意，来得及，来不及了。已经有一点来不及了。他怎么求儿子 儿子也要去流浪。这时候，那个教育家 指点他 说，他不管怎么做， 三个字，全接纳，以后才有希望，你不接纳，就完啦，这个父亲，明白啦。最后跟他讲， 儿子，你怎么流浪，爸爸都理解。是爸爸对不住你，但是我也希望原谅爸爸一点。因为爸爸没有受到好的教育。是吧，爸爸从小也是被挨打的。爸爸活到今天已经不容易了，我不知道什么叫按规律种庄稼。你现在怎么流浪， 爸爸就告诉你一句。爸爸每天晚上睡觉，爸爸的门都是开着的，爸爸的每一天，这个世界上，只有爸爸在盼你回家。他的儿子，含着眼泪去流浪了，从他儿子走后的第一天，这位父亲每天晚上，都把门开着，夜里面， 静静地听着门有没有声响，夜里面，常常一阵阵风声， 雨声，门的震动声，他都从梦中惊醒。呼唤着的孩子扑向爸爸。把儿子抱在怀中。就这么整整等了两年，有一天奇迹出现了，随着咕咚一声门响啦，他以为还是影子，还是风的时候，他突然看见，儿子疲惫的来到他身边。这个时候，就抱着他的儿子，这个时候，所有的语言，都是多余的，泪如雨下，浪子回头金不换！！ 他们这对父子走向了新的人生。建立了新的关系。 哥们。 是吧！ 走向了美好的未来。 大家明白了什么叫全接纳，后升华，你不接纳肯定完蛋，是不是，那么，怎么做到包容？我首先给大家讲一个，要学会反思，我发现啊，我们现在的家长，为什么现在问题越搞越糟糕，在座家长我告诉你们一个奥秘 哦，你们现在为什么找到我，现在回去也解决不了你们的问题，搞不好，假如你们这样， 大家注意看我这个手势，如果这样， 永远解决不了问题，有没有哪位农名庄稼长不好，跑到庄稼田， 跟庄稼算总账，我起早贪黑，我披星戴月，我吃了多少苦，流了多少汗，你们为什么长不好？没有吧，都是找自己。那么所以你们知道，你们为什么要反思？你始终往外指， 这个结越结越死，大家明白吧，说你不行，你就不行，行也不行了，越来越完蛋，所以就要反思吧，要往内找，就是活结了，我给你们一组三字经叫往外找答案，是死结，

目 录 第一章 自测你的记忆力………………………（1）第二章 八次巩固复习记忆法…………………（4）第三章 数字代码记忆法………………………（6）第四章 物像联想记忆法………………………（13）第五章 定位联想记忆法………………………（18）第六章 五步生字记忆法………………………（31）第七章 归类记忆法……………………………（36） 序言：惊人的记忆潜力 如果我们把学习比作是一次漫长的旅行，那么记忆就像是我们所采用的交通工具（骑马、坐车、还是乘飞机）。我们知道，牛车走了1年，也比不上飞船1小时飞得远。这就是说，交通工具的选择直接关系到我们旅行效率的高低。同样的道理，记忆方法的选择也会直接关系到学生记忆效果的好坏，决定学生学习效率的高低。在竞争日益激烈的今天，谁先开发了自己的记忆潜力，谁就会成为未来的强者。在实际生活中，我们会看到这样一种现象：有的人学习很刻苦，成绩却不怎么理想，而有的人轻轻松松就能把知识牢固掌握。为什么呢？这是因为第二种人运用了很好的记忆方法开发了自己大脑的潜力而第一种人却没有。其实我们大多数人的大脑只是开发了3%—5%。伟大科学家爱因斯坦的大脑开发总量也不过10%。科学家预言：如果我们的大脑能开发40%，那么我们就可以轻松掌握30—40门外语，可以轻松拿到10个博士学位。可见，运用合适的记忆方法开发大脑的潜力是多么的必要！我们这套教材就是您提高自己的记忆水平、开发大脑的好帮手。事实证明，它能迅速帮助学生提高记忆力，从而帮助学生在各科的学习中取得好成绩。同学们，不要再犹豫不决了，马上行动起来！选择合适的记忆方法，这样才能让你的脑细胞得到充分的开发和利用。不要等到名落孙山时才恍然大悟、后悔莫及！由于本书编者水平有限，不足之处在所难免。望广大读者朋友多提宝贵意见。我们在此表示感谢！ 第一章 自测你的记忆力 你的记忆力处于什么水平？你记忆的长度、广度和速度究怎样？你需要对自己的记忆水平有一个全面客观的认识。经常检测自己的记忆力，对提高自己在这方面的自信心很有好处。下面我们来看几个小测验。 一、短时记忆容量测验（适于8——14岁学生） 21……………………………（1）142 …………………（2）3248……………………（3）52436 …………………（4）728647…………………（5）8105428 ………………（6）测试方法：请你把这几行数字用2分钟时间记忆一下，然后回忆，看自己能回忆出几行。8——14岁的小朋友能按顺序说出三行为正常；低于二行的为偏差；能按顺序说出四行的小朋友记忆力为优。能说出六行的小朋友记忆力为超强。 二、记忆长度测试 请你用2分钟时间记忆下面的20个词语后默写，并计算准确率。太阳 海水 电灯 青草 野兔大门 学校 北京 故乡 人民东北 香烟 钢笔 桃树 茶杯电话 大山 飞机 高兴 奔跑注释：用你默写出来的词语的数量除以总词语数20，再乘以100%，就可以得到你记忆的准确率。例如：你会默写10个，你记忆的准确率就是，（10/20）×100%=50%。 三、定位测试 请用1分钟时间记忆下列10个词语，需要记住每个词语和相应顺序，然后默写，并计算准确率。星星 课桌 电视 马车 牛羊西湖 火车 泰山 香水 神仙 四、数字测试 下列每组数字记忆40秒，然后默写。（1）293547628649（2）429368172534（3）993512236428（4）253714249925 五、最佳记忆时区测定 测试方法：把一天的时间分成早晨、上午、下午和晚上这四个时区。选择四组生字，每组字数要相等。早晨背第一组；中午背第二组，在背第二组之前回忆第一组；下午背第三组，在背第三组之前回忆第二组；晚上背第四组，在背第四组之前回忆第三组。背完所有的四组后间隔一段时间后，回忆第一、第二、第三、第四组的词语。比较自己记住的每一组字数，看自己在哪个时区默记的字数最多。这个时区就是你的最佳记忆时区。 六、视觉图像记忆测验 测试方法：你可以在大街上选择10个人，当他们都从你眼前走过后，每位回忆5秒钟，当10个人走完后，请在40秒内回忆你看到的10个人的性别、身高、发型和衣服颜色。 第二章 八次巩固复习记忆法 记忆的最好方法是复习。没有复习谈记忆，简直是纸上谈兵。众多实验证明，人们背记东西时，最初的一两天会遗忘掉大部分内容，这以后遗忘的速度就减慢下来。通过下面的表格，我们可以看出记忆的遗忘规律。 时 间 遗忘率20分钟后 47%2天后 66%6天后 75%31天后 79% 从上表我们可以清楚地看出，刚学的东西在20分钟内有近一半被遗忘，而从第2天到第31天一共才遗忘13%。针对这种规律，我们在记东西时必须及早复习，这样我们才能把所记的东西牢固、准确地掌握。为此我们总结出了一种八次巩固复习法： 第一次：20分钟后把所学过的知识回忆一遍，把回忆不出来的内容重新记忆一遍。第二次：1个小时以后再把所学的知识回忆一遍，把回忆不起来的重新记忆一遍。第三次：5—8小时后把所学知识再回忆一遍，把回忆不起来的知识重新记忆一遍。第四次：1天后把所学知识再回忆复习一遍，把回忆不起来的重新记忆一遍。第五次：1周以后我们再复习一次，同时把一周来所有的学习内容回忆一遍，把回忆不起来的知识重新记忆一遍。第六次：1个月以后，我们把所学知识再重新回忆一遍，连同一个月所学知识一块复习回忆，把忘记的知识重记一遍。第七次：3个月以后我们把所学知识再回忆一遍。第八次：1年以后我们把你所学的知识再回忆一遍。 同学们遵循上面的复习方法，每天晚上把所学知识在休息前回忆一遍，周末把1个星期所学的知识回忆一遍，3个月后把这3个月来学的知识再回忆一遍。那么，在考试之前不用熬夜就可以在考试的时候轻松地把所学的知识回忆出来。那时候你就能真正体会到巩固复习是记忆的最好方法了。 第三章 数字代码记忆法 一、数字代码记忆法 （1）什么是数字代码记忆法？数字代码记忆法就是利用代码记忆含数字知识的一种记忆方法。数字代码就是以数字和具体事物相结合的系统方案。例如：大家知道97年我国收回了对香港的主权，我们渡江用“香港”代表97。这样当我们看到97的时候，就会不由自主想到“香港”。数字代码是一套系统的数字方案，对我们快速记忆数字具有重要意义。 （2）数字代码记忆法适合记哪些内容呢？数字代码记忆法适合记：数学公式、自然公式、历史事件、物理公式、化学公式。用这种方法记忆这些内容既方便快捷，又能记得牢固持久。既然数字代码记忆法如此重要，那么我们就一定先要熟练掌握一些数字代表的意思。同学们，阿拉伯数字虽然只有10个，但是他们可以组合成很多数字，在这里我们只能介绍一小部分。下面我们就把从0到99的数字代码介绍给大家。掌握这些数字代码，对大家的记忆大有帮助。 二、代码举例 0.灵、零、另、领、林、临 1.椅、姨、忆、艺、药、妖2.耳、儿、两、凉 3.伞、散、山、叁4.寺、死、是、丝、石 5.屋、我、无、乌、虎6.路、柳、流、楼 7.骑、妻、气、欺8.爸、把、拔、巴 9.酒、舅、救、揪10.衣领 11.摇椅、要医、大姨12.妖儿、要儿 13.失散、石山、大山14.钥匙、要死、要是 15.鹦鹉、要我、大姑16.石榴、大路 17.妖气、仪器、一起、义气18.哑巴 19.药洒、要走、大舅（1可以理解为兄妹中的排行老大的“大”字）20.耳洞、耳朵 21.阿姨22.夫妻（可以联想一对鸳鸯夫妻） 23．凉山（2谐音凉，3谐音山）24.暗室 25.二姑、二胡26.自行车 27.暗器、按期 28.恶霸29.二舅、两瓶酒 30.山洞、山东31.山医、山药、三姨、善意 32.扇儿、三儿33.山川、耳朵 34.山寺、山狮35.山虎、三姑、珊瑚、山谷 36.山路、山鹿37.山西 38.妇女、山霸39.散酒、三舅 40.司令、狮洞41.湿衣、失意 42.死儿、四儿43.四川、撕伞 44.试试45.失误、似乎、石虎 46.四楼、石路47.司机、死期、石器 48.丝瓜49.死狗、四舅 50.武林51.武艺、无意、五姨 52.无儿、雾儿、捂耳、屋儿53.巫山、雾散 54.青年、武士、舞狮55.无屋、五姑、无雾、无虎、无误 56.无路、五楼57.武器、无妻 58.舞吧59．无酒 60.老师、路洞61.六一、留意、如意 62.牛儿63.庐山 64.手枪、律师65.入伍、疏忽、路虎 66.顺意、路路67.漏气、氯气 68.路霸69.溜走、六舅、遛狗 70.其实、妻令、老人71.起义、妻意 72.妻儿、骑士73．祁山、凄惨 74.气死、骑士75.欺负、旗舞 76.骑鹿、七楼77.织女 78.骑马79.吃酒、旗手 80.白领、百灵81.巴黎、把药 82.花儿83.爬山 84.巴士85．芭蕾舞 86.八路87.白旗、白气 88.爸爸、爬爬89.斑鸠 90.酒瓶91.旧衣、九姨 92.揪耳、救儿93.旧伞 94.旧寺、九死95.旧屋 96.酒肉、酒楼97.酒气 98.酒吧99.澳门、舅舅 00.铃铃、眼睛01.北京 02.上海、铃儿03.天津、东山 04.懂事、冻死、临时05.东屋 06.冻肉07.灵气 08.冬瓜 09.冻酒同学们，数字代码并不是固定不变的。我们上面给的这套代码大多数是通过谐音转化的，例如：28—恶霸，35—三姑。也有个别是按人们印象中的景物转化的，例如：64—手枪。你能熟练掌握这套代码就可以轻松记忆跟数字相关的一些知识。 思考题： （1）数字代码大部分是利用什么转化的？（2）数字代码对我们记忆有什么用处？ 三、运用数字谐音代码记忆地理知识 例1：黄河有多长呢？它的全长是5464公里。我们可以把54看作是青年，64看作是律师。合起来就可以记成：一个青年律师走完了黄河的全程。例2：珠穆琅玛峰海拔是8848米，88—爸爸，48—丝瓜，我们可以这样记忆：我的爸爸坐在珠穆琅玛峰上吃丝瓜。例3：地球的半径是6378公里，63—庐山，78—骑马，我们可以这样记忆，他在庐山看见一个骑马测地球半径的人。例4：我国陆地面积大约为960万平方公里，9—酒，60—老师，我们可以这样记忆，他提着酒去问老师我国的陆地面积有多大。 四、数字代码可以记忆一些作家、诗人、生卒年月、数理化公式、历史年代、地理等知识。 五、用数字代码记忆长串数字 数字代码还有一个奇秒用处——记忆长串数字。利用这种方法记100位乃至上千位数字都不再是难事。下面我们就来练习记忆两组20位的数字串。1、28755438546492284126 我们把每两个数字看成一个单元，这样20位数字就可分成10个单元。它们的代码分别是： 28—恶霸 75—欺侮 54—青年 38—妇女 54—青年64—律师 92—揪耳 28—恶霸 41—湿衣 26自行车 这样我们就可以把这一组数字联想成：一个恶霸欺侮一个青年妇女，让一个青年律师看见了，青年律师揪着他的耳朵对恶霸说，请你赶快拿着湿衣服，骑着自行车离开这里。 2、53365462012120969516 每两个数字为一个单元，这10个单元的代码分别是：53—巫山 36—山路 54—青年 62—牛儿 01—北京21—二姨 20—耳洞 96—酒肉 95—旧屋 16—一路 这样我们就可以把这一组数字联想成：在巫山山路上一个青年骑着牛儿要去北京找他二姨，他走到一个耳洞边吃了点酒肉，又在一座旧屋休息了一会，然后就一路出发了。 练习题： 请运用数字代码记忆下列一串数字：8627301824569735 六、运用数字代码记忆圆周率 圆周率是很多记忆高手挑战的数字长城，不少人能够背诵到小数点后几百位甚至上千位。最新纪录保持者是一个日本人，他已能背诵到小数点后2万位。这听起来简地步可思议。其实只要你能够灵活运用我们的数字代码记忆法，突破上面的最新记录将不是一件难事。下面我们就来记忆小数点后100位数字。 1—10 1415926535 （钥匙、鹦鹉、揪耳、入伍、山虎）11—20 8979323846 （斑鸠、吃酒、扇儿、妇女、四楼）21—30 2643383279 （自行车、四川、妇女、扇儿、吃酒）31—40 5028841971 （武林、恶霸、巴士、药酒、起义）41—50 6939937510 （六舅、散酒、旧伞、欺负、衣领）51—60 5820974944 （舞吧、耳洞、香港、死狗、丝丝）61—70 5923078164 （五舅、童伞、灵气、巴黎、手枪）71—80 0628620899 （冻肉、恶霸、牛儿、东瓜、澳门）81—90 8628034825 （八路、恶霸、东山、丝瓜、二胡）91—100 3421170679 （山狮、阿姨、仪器、冻肉、吃酒） 我们可以把它们分为两级，每级50位，串联成两个小故事。前50位是：它把钥匙给了鹦鹉，就揪着耳朵去找入伍的山虎和斑鸠吃酒，它的扇儿让一个妇女拿到了四楼，一个骑自行车的四川妇女，拿着扇儿正要吃酒，看见一个武林恶霸往巴士上装药酒巴，它的七姨在遛狗时碰见三舅拿着一把旧伞欺负衣领。后50位是：舞吧里有一个扎着耳洞的香港人看见死狗丝丝。他的五舅童伞很有灵气，听说要去巴黎，就变成了一支手枪。一个吃了冻酒的恶霸，要把牛儿和冬瓜送到澳门。八路打死恶霸后把东山的丝瓜和二胡还给了山狮阿姨，他用仪器换成冻肉吃酒。记忆小故事比死记数字既容易又快捷，而且很长时间以后仍能记忆犹新。这样的数字训练对提高学生想象力和记忆水平都会有很大帮助。 第四章 物像联想记忆法 一、物像的概念及其对记忆的意义 如果有人问你“猴子”长什么样。你脑海中马上就会浮现出猴子的模样：满身的绒毛、尖尖的嘴巴、长长的尾巴、红红的屁股……。这些形象就是猴子在你脑海的物像。物像是指客观事物反映在大脑中的形象。大量实践证明，结合物像来记忆新知识比用传统的方法记得更容易、更持久。我们所学的很多课文和古诗之所以配有鲜明的图画就是为了增强我们的物像感，从而有利于我们记忆。 读小说《西游记》和看电视剧《西游记》哪一个印像更深刻呢？当然是看电视剧了。因为电视剧人物表情丰富，给人带来视觉和听觉上的感受更强烈。物像记忆就是帮助我们把抽像的文字材料转化为生动的图像、画面，使记忆过程更加鲜明生动，从而达到快速持久记忆的效果。 认真观察和思考是形成鲜明物像的基础。对“妈妈”这个词语，善于观察和思考的同学脑子当中会有多达几十种鲜明的物象，而一个不善于观察和思考的同学脑子当中顶多只有他（她）自己妈妈的物象。再比如语文课本第二册中的《登鹳雀楼》：“白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。”善于观察的同学脑海里就可以形成这样的物象：自己站在鹳雀楼上，望着滚滚黄河水流向大海，远处的船帜渐渐消失在人的视野里……而不善观察的同学就有可能形成不了这种物象。可见认真观察和思考是多么的重要。 怎样把抽象的材料转化为形象的材料？有些知识本身是很抽象的。比如“武器”、“工人”等，对于这样的信息我们应该怎样做形象化处理？比如手枪我们可以想像一个人拿着手枪或是解放军腰里挎着手枪，同样，你可以把工人想像成一个头戴安全帽，身穿劳动服的工人在炼钢炉旁忙碌的工作，累得满身是汗。 总之在记忆知识时，应尽量创造鲜明物象，让自己融入其中，这样记忆效果更好。 二、物象联想记忆法的概念 物像联想记忆法就是利用鲜明的物像来记忆知识的方法。物像联想记忆法可用来记忆语文中的生字、词语、和古诗等。同学们，让我们可以回忆一下，我们能够清楚记下来的人是否都有明显的特征。如果有20个人从你面前走过去，你记得最清楚的是什么样的人？肯定是最漂亮的和最丑陋的，或者是特别高的特别低的。如果在这20个人中有1个是外国人，你肯定会把目光集中在这个外国人身上。当他们从你面前走过之后，你脑子里面肯定会回忆出在什么地方见过这个外国人。这个事实告诉我们物像越鲜明、赵奇特，记忆就越容易、越牢固。我们给出的物像联想记忆法就是要把无形、抽象的东西想成有形、具体的物像帮助大家来记忆知识。同学们，下面我们用你们在小学学过的一首诗《夜宿山寺》来讲一下物像联想记忆法。 夜宿山寺李白危楼高百尺，手可摘星辰。不敢高声语，恐惊天上人。 我们可以这样想一下：有一天，诗人李白登上高山。山顶上有一座寺院。天色已晚，诗人就在寺院住下。在寂静的夜色中，诗人伫立在寺院楼台上，抬头仰望满天星斗，觉得自己离天是那样近，遂诗兴大发，情不自禁吟诵起来：危楼高百尺（站在山寺的楼台上，危就是高的意思），手可摘星辰（伸手就可以摘到天上的星星），不敢高声语（诗人觉得离天这么近，就不敢大声说话），恐惊天上人（恐怕说话的声音惊动天上的人）。 同学们，如果我们能由这首诗联想到李白在山顶寺院楼台上因为离天上的人很近而不敢高声说话的物象，那么这首诗不但很容易记住，而且还记得非常牢固。一旦有人提起《夜宿山寺》这首诗的题目，你脑子里面马上就会联想到全诗的物象，从而轻松地回忆起这首诗的内容。 我们再用物像联想记忆法记忆一首在小学语文课本上学过的《江雪》。 江雪柳宗元千山鸟飞绝，万径人踪灭。孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。同学们，可以充分想像一下：在一个寒冷的冬天，天上下着鹅行居雪，还有呼呼的寒风。到处是一片白茫茫的景象，路上看不见行人，见不到飞鸟。这时候大江里居然出现一只船，上面还有一个穿着蓑衣，戴着斗笠的老人，正在聚精会神地拿着鱼杆钓鱼。

说话之道20160810 edition 说话之道20200609 edition 和人交谈时候 0, 你说什么样子的话，别人就认为你什么样子的人！ 1,转达可信的赞美 7,不gameover,(遇到抵触,马上转移身边话题. 8,避开地雷,逗对方开心地笑. 10,忘记”我”字,把别人放在本人的位置来想.(多聊天别人) 13,不方便说的,等到交情勾勒,再深说也不迟,避开地雷. 21.珍惜遇到高手的机会,好好把道理听懂! (不要抢答!) 16,表达一件事,讲故事时,流畅每讲几句,停顿下,描述有悬念(---悬念试的说话) 19,适度重复关键,做出相应的表情. 54,大字眼(用多了,就会失去力量,事后描绘你,那个戴着钻表的家伙. 76,说话多点点调味,让你见识你多么会料理你要传达的信息. A:请问你做什么杨的工作. B:我是心脏外科医生 (简明易懂) C((修改后) 23,赞赏!观察对方最渴望的部分(推理很重要) 45.有品位的说八卦,讲的内容就是赞美别人的正面意义,在他人面前只讲好的,优点的,坏的,警示自己. 62,我们追求”可以聊下去”就好,且战且走,胜过不战而退! 心爱的人, 且战且走,胜过不战而退! 30,一个人,很难”了解另一个人所受到的苦;她也许只需听,也许你给她一点儿建议. 你的提问相关 79,敏感的问题,最好有不敏感的角度切入 暖场后,热了以后,才会松懈,才好拆开,掰开才好吃! 9,发问必定易答;自己能否回答再做提问,描述的内容给予对方可视的映像;别人回答省力! 11,发问尖锐,倒(退)推三步,自我检验问题,做合适的发问. 24,你能不能借我30万(300千(300K, 46,无论别人多么欠你,开口请问,”方便接电话吗” 28,烂话题,就像默默闻到一个人放了一个屁. 35,电话/讲话,时不时提起你的名字,是在巩固友谊,还是搞得更冷漠? 44.话多就会失效,斟酌自己说话的轻重缓急;严重的问题,简明扼要电子邮件交代清楚! 67,在试图说服别人之前,可以先考考自己,当别人抓不到重点,你需要举例! 49,聊天时,没有压力题型就是问答题! 60.身处权威地位的人,与我们一样有血有肉,也会很累. 多加一句关心,这么早面试我,真是麻烦您了. 59.爱发问,绝对是个好习惯. 有道理的事,真的做出来,不一定恰当. 问: 公司未来的发展方向和近期计划. 付钱时,笑嘻嘻地说:”您今天手气真好!” 在回答时候 14,你上个收入多少啊,差不多可以买个电瓶车. 15,空档很重要;让对方消化,停顿,会让你说出”关键字” 53,我们讨论问题时候,就像报纸社论有明确的标题. 结尾之时,有明确结论,确定对方理解. 33,只听字面的意思就做决定,恐怕机会就跑掉了. 34,别人赞美你一句,你就回一句赞美. 39.说话别像打蜡机,只顾擦亮地板,却没感情. 43.令人对你感到”意犹未尽”,这是最高宗旨;别说别烦我,我就去烦她. (别人说没有出路,你偏偏去走,(日语) 42,说”不”的时候,尽量怪自己,把责任归在自己头上. 63,话不一定以长度取胜,让人听得舒服,拥有互动/书好看,不会是以字多取胜! 71,懂得如何说谢谢,才懂得如何拿捏人情的轻重! 与人不一样的致谢词, 有往有来,才叫人情,( 这是人情的真谛! 受到恶意攻击时 32,求饶有诀窍,让人不原谅你都难, A,不要否定对方存在的根本立场. B,不要攻击对方的人生立足点. 5,不触犯原则的强势,笑让之. 58.当合格的灭火器___--> 风浪中的浮木(问题核心 ___--> 目光引向正面(心思引导可定可感谢的一面. 70,撒娇的核心是示弱!”示弱并非丢脸,只是取巧而已” 77,不想被人换来呼去,在话中设置点障碍!不要变成别人桌上现成的苹果. 72.吵架时候不要攻击对方的人生立足点. 在聚会时 6,让对方觉得你在用心地待他,即使短暂 2,我说什么,大家都会说我是什么. 12,在聚会时,适度挑衅,让谈话有氛围. 22,初次见面(该主动报上自己的名字)….(该做什么?) 20.惊叹的动作,如果玩的好就出众,玩的不好就会尴尬,你做出这个动作来,你设身处地的为别人想过吗,你的方式对方赞同吗? 29,你离场不必惊动大家. 37,炒热气氛,需要练习 38,招待客人,别只用钱不用心 64,念出声音来,大声念出来,情况通常会清楚,(读出别人名片,让人感觉重要!) 68,为别人介绍之时,多追加一句,别人会感激你的顺意. 74,掌握全局的人,会对自己,说话的音量有自觉;大声显得没有拿捏的能力 在自己独立准备时 17,练习.报纸/新闻的标题的方法,吸引听众/朋友听完(故事,爆点在先) 18.幽默是2/3的话作具体的描绘,1/3的引爆笑点. 40.人跟人沟通有障碍,有时候 对方就是跟你不同世界,怎么说都不通! 人生本来就是这样,尝试越多,越有可能完成. 80,把话说好,要靠自己练习,美好成果,也由自己享受! 66,在做成交,生意,卖衣服时,找到最大的公约数(一致的,大致相同的话题共同点) 57,遇到”贵人”,试水温,”测风向”只要对方愿意显露情绪或者价值观,就有兴趣聊! 在聚会后,反思时: 3,好意,我拒绝,则大家为先,个人最后. 41.请从说话方面,开始照镜子(手机录音,询问你讲话的人的感受) 人生的观念 4,享受沉默,尊重别人时间. 26,乐在其中,跟长辈凑趣.懂得调整自己的心态,懂得以宾客的乐趣为乐趣. 31,找人帮忙时,应该大事化小,不要整体丢过去. 27,会跟你诉苦的人,才是把你当平等人看待的,才是愿意和你交朋友的 73.不一定要往左或者往右,大部分的事情都有好多条路可以走! 78,倾述是说给自己听得;找到真实价值的人去交往 75,吐槽一事之后,就赞美一事;令人察觉;怨或赞,都决定于自己一念之间. 52,对自己:懂得保持距离,保持未知,保持某个程度的神秘! (对别人: 只要被摸清,力量就会变弱. (对父亲:你爸是说到做到的人,让人值得钦佩! ((私下聊天不妨语多保留! 47,我们说别人的缺点和毛病就是自己的缺点和毛病. 51,自嘲不仅仅是招术,更是自信心的外显;” (能够自嘲的企业家是事业给了他们自信! 55,有没有教养和诚实不诚实是两回事. 56,神坛上的人物当成平常人来对待与自己一样平常. 是对平实世界最可靠的说话心态. 65,插队时,讲一个不是理由的理由,就以节省时间去有效率做事. 69,20岁开始,不要再被表象牵着走. (如果你求学时就是学习跟说话有关的科系,那毕业以后也是从事以说话为主的工作,那容我稍做提醒,多半会使你在课堂上所学,而比较可能来自课堂上没有教过的东西) 36,黑手党为什么要开餐厅,大环境来推测. 演讲的观念 25,在台上,把人当成西瓜就遭了; 48,开会时,精简,珍惜大家的时间. 50,等你做完报告后,自己的痛苦请留在最后再说! 61,在演讲时,设定15分钟之内休息几分钟,再继续,台下聊几句,问些问题,调查一些意见.

让孩子健康，快乐成长，快乐面对恐惧。（赏识教育） ——-送给曾经关心过我的朋友 ———–我自己整理 然后呢我把赏识教育，最新的东西，最新的理念从1到6。做介绍。 1字诀，2个宝，3字经，4个梦。 这4个阶段，5次觉醒，6个原则。12个学会。今天我用最简洁的语言高度概括。这样呢，你们的问题就得到一部分化解，最后一个阶段呢，我们答疑。 就我们的家长还有什么心结，孩子还有什么心结，我们今天就来一个老邻居谈新版的，把这些东西一个个化解。基本上就是这么一个安排。大家这个同不同意，反正最后的目的就是让大家满意好不好啊，满意为止，如果同意的话，用你们的掌声让我感受一下。 一字诀 懂教育的奥秘是爱孩子，懂孩子，直到和孩子之间相通。 ………… 我首先讲一字诀。赏识教育我为什么把他概括成1到6？目的是什么？有一首诗叫什么，横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。 我为什么要用123456的目的在哪里呢！ 就是让你们啊，很难说清楚赏识教育，那么我把它整个情况都讲，你从这儿开窍他从那儿开窍，一通百通。 有的人从一字诀开窍，有的人从5次觉醒开窍，有的人从三字经开窍，有的人从4个梦开窍。大家就这样子，你一开窍，就全通了。你不通，所以刚才好多家长找我教育孩子有多难？我说这个，说难，也是挺容易的，有多容易。这个较难者不会。会者不难，你们到我手上我就感觉很容易，知道吧，所以你们关键是通了，就好办。 那我们现在讲第一个字是什么，爱， 在做家长爱不爱孩子，这个问题我们不要探讨了，百分之百爱，否则到这里来干嘛？关键的问题是，会不会爱，我们刚才讲了，我们不会爱表现在什么地方呢？刚才讲到，为你好，孩子受不了。你对别人好，别人受得了。别人受不了的好，就是不会爱。 还有，啥都有，没自由。孩子自由没了。好多独生子女，现在感到什么家里最自由的地方，是什么地方……厕所。躲在厕所里面还好一点，但是有时候是女儿，妈妈在家，妈妈还不许女儿锁门，我们都是女的，关什么门啊！厕所都没自由了。 孩子的早期教育从哪儿开始，吃饭。哦，我们的孩子，现在惨就惨在哪儿，什么都有，什么也没了。 自由没了，吃饭都是为了爸爸妈妈而吃的，你有没发现我们就怕孩子吃不饱，就怕孩子营养不良，为了孩子吃饭，乖乖十八般武艺全来了，爷爷唱歌，爸爸跳舞，妈妈奶奶敲锣打鼓。真的，他们真的有这样一家人这么搞！还有吃一口饭，宁愿打爷爷两个耳光，这样的孩子肯定完蛋，你们为他吃饭把他品质给搞坏了。 还有的家长害怕孩子吃饭到什么程度，还都是高级知识分子。孩子吃得差不多了，就抱着孩子在地上墩两下。就像墩茶叶，再喂，你说，不完蛋，这样的孩子要么是肥胖症，啊，胃撑大了，要么是厌食症，毁了吧，吃饭一定要注意我们的家长上个培训班，画一个大的心，里面写个字开心，没有任何理由不快乐，然后讲几个规矩，吃饭是他的自由，怎么吃是他的事，规定一个时间，但是有一个限度，比如说我们吃一顿饭半个小时，半个小时一结束，对不起，豆腐嘴刀子心没吃喽。 上面零嘴哥们实在不能给你吃，这是规则，但是吃饭的时候开开心心，吃什么菜，都不强迫他！吃饭开始知道吧，刚才讲。我刚才讲，正因为我们不会爱，所以我写了要会爱，会爱就是懂。什么是懂，我这里把它概括为一个字，让大家知道什么叫做懂。 懂最重要的就一个字，安。我告诉你们，现在没有孩子，不想做好孩子。你看今天在座的每个孩子，不管，他受到再多的挫折，不管他内心多么痛苦，不管他对自己多么的不满意。她还是渴望做好孩子，他的所有表现是心不安。所有问题是心造成的，我们现在所有解决就是安，孩子一旦『安』了，他就『静』了。生命一旦安静了，就有智慧了。我们的生命啊，就像我们脑海里面的一个水面，她不安就不静，你看波涛起伏，他乱，他什么也听不进去。甚至都要崩溃了，你给他安了他就静了，越静就越看的越清，知道不知道！ 什么叫智慧啊？智慧就6个字，看清了，不怕了。 现在所有的孩子，就是恐惧，知道吧，看不清，害怕，越害怕越乱，你们知道吧，安了之后生命就开花了，他不安压抑，生命之花就开不了，你要给孩子一个安全感啊！ 我在这里面讲两个故事给大家听，有一位作家，父母早死，是个女的，不识字的，唯一的一个奶奶把她带大，在农村最苦的农村奶奶教育她永远两句话，孩子，别怕。 下一顿饭没吃，还是，孩子，别怕，奶奶每次，每讲这两句话的时候讲得眼眶都湿润了，孩子也流着眼泪看着奶奶的表情。有一次奶奶叫她过一条冰河，寒冬腊月，来锻炼他的胆量走到河中间的时候，那个冰还嘎吱嘎吱的响啊，退也退不去，进也进不去，正在万分恐惧的时候。回头看看岸边的奶奶，一头白发在寒风中飞舞，一双粗糙的大手一声一声的高喊，孩子别怕，孩子别怕，流着眼泪走了过去的时候，他发现他已经拥有了整个世界，要解决安，就要解决，一个怕，生命很脆弱，为什么要赏识啊，为什么要说你行呢？她就有安了。像我这样都这么恐惧，你们的孩子怎么听得进去，我这样讲两句话你们都吃不消，你们的孩子动不动还骂他们说他们笨，甚至于打他们，恐惧，最容易把生命给摧毁啊，知道吧，所以我讲了一个是安，安最关键要解决一个怕，消除恐惧感。 还有一个，行。 一定要说你的孩子行。一个人感到自己行，他就有希望，生命之花是不是开了，他感到不行了，她生命之花就开始枯萎凋谢了。 还有一个字就是玩。 刚才一个孩子家长讲了，我跟孩子谈玩，就高兴了，谈学习就不高兴了。 三字经，玩是月，学是玩。是我们从古到今，把玩和学习对立起来了，我们总认为学习是苦差事，你看我们的老师小学的一个老师，就是进教室9个大字，死读书，读死书，读书死。孩子们，你想要成材，就是要死在书本上，我心里想，我还想活呢，我哪里愿意死啊，我就感到这个教育错了，就是强调一个苦，我的理解就是学，就是玩孩子贪学习贪玩就是贪学习。知道吧，玩本身就和学习不要分裂。孩子就没有恐惧感了。是我们人为的，把玩和学习对立了，而且更重要的是，玩成师，苦成将。 你看比尔盖茨就是喜欢电脑。为什么好多孩子电脑玩得那么好，他喜欢，孩子，就对于他们来说，没有难与不难的。你说难，他就不喜欢了，太喜欢的再难都容易了。而且她喜欢就成大师了，包括我们刚才讲的要不要？要不要解决孩子的课外兴趣班的问题，我告诉你们，兴趣班的问题很简单，只要孩子喜欢，想玩。你有，第二个条件满足，尽量给他玩，而且玩的过程中你一定要按规律种庄稼，不要因为他喜欢，然后就高标准严要求。最后把孩子拔苗助长，没感觉了。你不按规律种庄稼，他最后不喜欢了。妈妈，我钢琴已经谈了半个小时，我真的不喜欢了，没问题，就说明这个不适合他，换画画，换什么，他喜欢别的，总有一样他喜欢的。人总有一个特长，比如说我现在才知道，搞了半天我是适合演讲的，我小时候都不知道，哈哈哈，一旦找到了，你们知道吧！玩成师，因为你把你的工作和你的爱好，融在一起，这个人就生命开花了，所以说他玩你一定要注意，他玩，一定不要把和学习做对立。就说，你看我小时候，今天都坐些计划，都是玩数学玩语文，所有的东西都是玩，懂不懂？什么都可以玩，这跟玩泥巴有什么区别？知道吧，玩电脑和玩数学有什么区别？没有区别，是我的态度出了问题了。玩电脑和玩其他的东西，你看孩子为什么喜欢，因为它没有对错，没有分数，不功利，好玩就行，孩子都会了。我们为什么不喜欢，一搞就是多少分？人家100分你为什么差一分，把孩子的情绪搞坏了？我们把芝麻当西瓜了，大家明白了没有，我刚才讲的，『安』『行』『玩』，明白了吧，好了，唉，你懂了爱，什么叫懂，懂的最后就到通，就是我刚才讲到的爱到懂，懂到通，就是这三字经，然后就是会者不难了，通道标记是什么呢？就是孩子给你讲心里话了，一通了，孩子就笑眯眯的了，孩子走路了就不是垂头丧气的了，你看你们这些孩子什么问题？我一看表情就知道，孩子的状态精神状态就是这个样子，实际上他们心里很痛苦了，一通了生命之花就开了，他没有把它压抑，它舒展了，心，孩子的表情是随着心灵，心在飞，还有他一通了。我们开玩笑小乌龟出头了。就跟你讲心里话了，我昨天看了一个问题条子看了就好笑，周校长啊，你做报告，我用赏识教育一个月，情况越来越好，但是现在我又完蛋了，你碰到一个更可怕的什么，他妈妈对他好，儿子有一天对她讲，妈妈呀，我现在初二，有个初一的一个女孩子，她现在每天夜里要上奥林匹克班，她让我呢，每天接她回来，她一个人害怕，诶，他说妈妈，我告诉你，我不告诉你，我觉得我的心里很难过，这位妈妈一听，就受不了了，你们说是好事还是坏事？好事啊他告诉你了，就说明通了，小乌龟出头了，你嫌烦，小乌龟就把头缩回去了，情感闸门一关上，下面你就白忙了。通了已经开始了，不知道，你看我们家长，懂不懂，生命之花开了小乌龟出头了，通了心里话就给你讲了，其他问题就无所谓了。这就是一字诀，大家明白了吧， 『爱』到『懂』，『懂』到『通』！ 我现在讲两个宝，这两个宝也重要极了。 有一个家长就那么聪明，问我一个问题问绝了。周校长，你的报告我全听完了，我发现了我成功的奥秘就是能不能像你这样做到不，拔苗助长，不拔苗助长就是没破坏了吗？现在就是拔苗助长嘛，我现在就想问你啊，你刚刚开窍，有没人教过你，对不对？你怎么能情绪那么稳定不拔苗助长，大家想不想知道，你们现在，是不是最难的就是情绪化，你们情绪老是在变化。在座的家长有没有赏识，问题出在了哪儿，赏识赏识又不赏识了，再赏识孩子怀疑你皮笑肉不笑，假的，孩子对你的信任，我们现在不是讲，诚信，我们诚信没了，是不是？那么我为什么能够情绪那么稳定，始终不拔苗助长呢。 奥秘，告诉大家，记住三字经， 两个宝，当坐标，我把教女儿，学说话，学走路当成两个保障！当作教育女儿保证我不拔苗助长的一种参照坐标。 具体讲，我的女儿哪个方便不如人家，我马上想，假如我教他学说话，我会不会承认差异？是不是，有的花早开，有的花迟开的更美！是不是大家想一想，安静了不浮躁了吧？不气急败坏了吧，不拔苗助长了吧。假如我的女儿考砸了不如人家，或者女儿犯错了，我又想想，假如我女儿学走路，会不会跌跤，我会不会允许失败？我又安静了，所以我就保证了，就这么简单。大家明不明白，两个宝当坐标，你们都可以把这个放在床头上，对你们绝对有好处，这样你就不会失态了，不会情绪化了！好吧，你就回到了学说话，你看现在好多家长，很有意思的，就是我看孩子的表情就能看到父母的表情，看到父母的表情就能看到孩子的表情，信不信，哈哈哈哈，镜子啊，都是一面面镜子，懂不懂。 三字经 越是大道越简捷，越是真理越明了。 三，三字经。赏识教育最大特点是用三字经来说明问题了，为什么要用三字经，大家知道吧，深入浅出，让家长一听就懂，一学就会，一用有效，所有三字经的最大特点我告诉大家了，都是什么态度变了，看到了吧，想法变了，你刚才讲的是倒过来。我现在讲的三字经中最重要的一组叫倒过来，跳出去。有的家长听我做报告，说周校长，我发现你的最大奥秘，你的思维方式跟我们不一样，你们现在有没有感觉到我的想法是不是跟你们不一样？怎么不一样呢？告诉你们，就是首先讲我是怎样倒过来的，我是在文化大革命期间，看到一幅漫画，一个人把头放在裤裆里面看世界。我当时看不明白，但我觉得这里面有玩艺儿，不久看了日本动画片，聪明的一休，看过没有，里面有一个镜头，就是一批小和尚看到一个和尚庙都说这个庙盖得实在太难看了，唯有人家一休一点不抱怨，他反过来把头放在裤裆里面看，这一群小和尚说，一休，你这样看，你们说倒过来看好看不好看，所以叫小和尚刷的一下把头放在裤裆里面，哇，真好看，怎么怎么这么好看？老和尚一过来说，小和尚搞什么，把他们全部赶走，他说我也看看吧，他也把头放裤裆里看一看，还真的不错，我这时候突然开窍了，这个世上正过来看不清楚的问题，也许倒过来你就明白了，真理和谬误就是一念之差，知道不知道，我们习惯这样看，忘记了这样看是真理，其实我们现在正过过来说不定就是倒过来，所以这就叫做倒过来。其实我们现在就在反过来，这才是正的。大家明白不明白。任何事，你们今天把你们看透了就明白了。 还有跳出去，我刚才讲了我们家长教育孩子的最大毛病就是把孩子当私有财产，知道吧，不是你们教不好。我告诉你们，你们不要难过，比你们差的人还有，全国优秀教师，有的特级教师，找到了什么孩子到她手上百分之百成功，出国的，什么都有，自己的孩子被他教来死去过来，你们知道原因是什么？他教别的孩子按规律，一教自己的孩子失态了，一下子这都是自己的私有财产，就恨不得把所有孩子的优点，都融汇在自己孩子身上，看孩子怎么看都不顺眼，你这个表情，一看。你的眼神一看孩子就完蛋了，孩子知道你看不起他，他没感觉了，孩子就毁掉了，那怎么办呢？跳出去，要把孩子当作生命，不要当做自己的。我今天讲的那首是黎巴嫩的诗，为什么叫你们贴在床头上，你跳出去，现在国外已经流行一种叫易子教学，懂不懂，换孩子，张三家的孩子交给李四带，李四的，他反而都按规律种庄稼，大家不是那么着急了，不是那么贪心了，按规律种庄稼不拔苗助长了，学会跳出去但你们现在一般家长也不愿意换，自己心头肉，但起码你有种跳出去的概念，还明白吧！ 四个梦，有梦想的人生才会充满激情。 4个梦，我下面讲我的4个梦。 赏识教育我做了4个梦还是个梦？ 第一个，爸爸梦，我讲过了。 我的女儿双耳全聋了，我讲过了，我当时的全部梦想就是喊我一声爸爸，哪怕一把火，我也心里满意足了，这个梦有没有实现，实现了，但是好多人奇怪，我现在才发现啊，我女儿为什么有今天，原因在哪儿？就是我本身开始的目标很低，正因为我的目标低，你们知道不知道我的女儿不管有任何表现，我都感到什么不可思议。 赞叹啊，为之欢呼啊，我的女儿，老是，不可思议，不可思议，我的女儿老是生活在不可思议的环境当中，她的命运是不是就不可思议了，而我们现在好多健全的孩子，小时候都，闪闪发光，都以为是天才儿童为什么越教越差呢？我们都是希望孩子要求高，高目标，高标准，严要求，好了孩子不管什么表现，我们都感到怎么？不尽人意，不尽人意，不尽人意孩子生活在不尽人意的状态，他肯定越来越不尽人意，知道不知道，就这么简单。 你看，湛江市有一位干部，你说他一个儿子，一个女儿，他重男轻女，一心想儿子成为博士，整天感到儿子这也不是，那也不是。总感到儿子丢人不争气。结果儿子初中没有读完，在社会上是小混混，随时都可能被捕，他这一辈子都为孩子睡不好觉。女儿他反而没有任何的要求，女孩子有什么要求，哪怕女孩子考60分就不错了。结果女儿反而成了博士，儿子什么都不是，三字经。儿不是，女博士。哈哈哈哈哈，也没有一点道理，知道吧，所以说我开始讲，我是爸爸吗？ 我的第二个梦想是什么梦呢？ 神童梦，我的神童梦是什么时候开始的呢？就是我看了，《幼儿才能开发》这本书，我知道每个生命，宇宙的潜能蕴藏在每个孩子的生命中，我认为我的女儿也能成为神童，懂不懂，我认为女儿生命中蕴藏的宇宙的潜能，我要把女儿变成神童。我在潜能开发上还有很多一套东西，在这里我不讲，那都是芝麻，没必要把大家引到偏道上去，神童梦也实现了吧？我的女儿在8岁的时候会背圆周率小数点1000位打破当时吉尼斯世界纪录，我的女儿是当时魔方魔棍全的，他跟我学习能学到凌晨5点，我告诉你们啊，就是玩，玩学习，玩到最后你们知道，玩到12点常事儿，玩到5点，公鸡叫了他说爸爸，求求你，在让学一会儿吧，太激动了，就是这样，如痴如醉，神童梦实现了吧。 好，我第三个是什么呢？群星梦。 群星梦，我的女儿成功之后呢，好多孩子都毁掉了，我就觉得我才发现每个孩子都有这种潜力，宇宙的潜能，我的女儿大多都听不见，在她身上，在你们孩子身上，你们都知道有宇宙的潜能，我就不服气我做群星梦，结果培养了一批批，周婷婷那个聋童学校，我们培养的聋哑孩子，有的是十佳少年，有的跳级，有的获得各种奖，绝大多数都是孩子王，我们用最健全的孩子身上那些最糟糕的孩子全变了，我刚才讲了，刘雪飞的大家不是都看过了。刘雪飞这样的孩子，都天翻地覆了，没有什么搞不好的。 我的第四个梦是什么呢？我的第四个梦是快乐梦。 快乐梦，我后来发现这是我刚才讲的，要让孩子生命开花，让孩子好心情安静，人一安心就静，一静生命就能开花，所以我们家长要有好心情，我们家长整天愁眉苦脸，教不出好孩子，我们每个家长要快乐起来，要改变人生态度。什么叫快乐，我给大家讲，快乐就是为什么讲快乐那么重要！ 有的人很富有一点不快乐，他的内心是不是还在贫困的牢笼中？是不是，有的人很成功不快乐，说明他成功有多少价值，有的人很幸福给别人感觉，但是一点不快乐，她的幸福也许是门面给别人看的，快乐是什么。 快乐是一种智慧， 快乐是一种追求， 快乐是一种意境， 是一种人生态度， 说到底，快乐是 好思维，好人生。 所以我这个时候才发现我们为什么要快乐呢？ 只有自己快乐才能给孩子带来快乐，对不对？ 只有自己积极孩子才能积极。 只有乐观，孩子才能乐观的走向未来。是不是，只有这群充满热情孩子才不会冷漠。从这个角度上讲，只有解放自己，才能解放全人类，包括你的孩子。最后我给孩子做报告，最喜欢做，但是我给孩子做，没用！关键要解决农民问题，要解决农民的状态，农民会种庄稼，那庄稼肯定好。解决你们孩子问题，都能解决啊，又过两年，你们又乱种，拔苗助长了，我白忙了，大家明白没有啊，奥秘就在这儿啊，这就叫4个梦。 我讲一下婷婷成长有4个阶段 我也不是一部到现在的这个状态，你看我的女儿要比你们多两个阶段，你们想不到的。所以你们的孩子，我有一句话，你们的孩子教育不好，我打死不服！我敢跟你们摆擂台，肯定是家长出了问题，在座想想你们家中的孩子耳聋怎么办？你们的孩子在座各位都听得见啊，多幸福啊，所以我的女儿坐在台下，我的心里就会很难过，但我的女儿，我讲的再精彩，那婷婷她听不见，明白吗？我，那么我的女儿教育呢，就是一共有4个阶段， 第一阶段就是，就聋治聋， 婷婷她是不是耳朵听不见吗？我们整天就为她治疗耳朵。那吃的苦就难以置信了，我就讲一个故事给大家听，我的女儿针灸的时候呢，她不是拼命的要动，要哭吗？这个有一个上海有一个医生的针灸，治疗的效果比较好，但是它的治疗效果就是针扎的特别深，我告诉你，同学们，他有的时候是两根针，甚至于什么，3根，四根针，同时扎进去，而且扎到的穴位大家知道吧，而且耳朵旁边的穴位是人体中最痛的，所以每一次针灸的时候就拼命的挣扎，每次针灸，我用我的双手啊紧紧的抱着我的女儿孩子，然后把一支腿跪在地上，好像在祈求苍天，可怜可怜我不幸的女儿。但是每一次我的女儿拼命的挣扎，就扎不准，影响效果，而且每一次眼泪水啊都傻到我的脖子，怎么办呢？有一次在晚上睡觉前婷婷妈妈跟我一起谈，听妈妈讲，婷婷啊，你针灸最好不要动，不要哭好吗？因为针灸老动老哭的话，这个扎不准，你的耳朵就永远好不了，你的耳朵一辈子不好的话，爸爸妈妈的心里会很难过，久而久之，爸爸妈妈的心肝胃肺都会坏了，爸爸妈妈就会死了，爸爸妈妈只要一死的话，孩子你就不会像三毛哥哥一样到处流浪吗？我们讲完这段话的时候婷婷，就嚎啕大哭，趴在床上久久地哭，哭了十几分钟，从来没有看过她哭的那么伤心，哭完之后呢？你突然抬起头来，一边擦干眼泪一边说，爸爸妈妈，你们放心，明天针灸我保证不动不哭，当时我们就认为一个7岁的孩子怎么可能，做到？我们根本没有把她说的这句话当一回事儿，可是第二天针灸的时候，你们知道，我们的孩子针灸就像去上刑法，所有的孩子都是不愿意的，我就知道有一个男孩他奶奶抱他去的时候，把奶奶的头发一把一把地抓掉，就是那种痛苦，然后还多孩子排队排到周婷婷的时候，以前都是我们几个人把她拖上去。这个时候我正要拖她，她手一推，爸爸，我自己上去吧，然后呢，我们傻了，医生傻了，所有的家长都傻了，由于他们针灸那么多年，从来没有一个看过一个孩子自己上去针灸，等于自己给自己承受这种酷刑，小婷婷坐上针灸的这个椅子的时候，我就看她两个手交叉，你们知道她干嘛，双手交叉，用嘴巴咬着这个，他学大人止痛的方法，然后呢？我们就看见医生一根一根针深深的扎了进去，我的婷婷从头到尾呀，没有动一下，没有哭一声，没有动一下，没有哭一声，但是，她都眼泪水啊，就像断了线的珠子，把衣服都淋湿了，刚刚针灸完，一抬头扑到我们的怀里，爸爸妈妈我有没有哭，我们说没有，有没有动，我们说没有，他说爸爸妈妈会不会死呢？我们说爸爸妈妈不会死，爸爸妈妈永远和你在一起，我刚讲完这句话的时候，小婷婷突然擦了一把眼泪给我看，她说爸爸，你说我没有哭，这是什么？我当时也是泪流满面还是孩子啊这不是泪，这是水，每次针灸过后还没完，我的婷婷还要给他电疗，同学们知不知道针灸后还要加强效果，把他那个针灸的那个针啊通上电，用电来麻她，然后就看到她浑身痉挛，脸都变形了，手在那儿发抖，要半个小时。好容易，好多孩子都在哭啊闹啊，每到这个时候我的婷婷就跟我在学习啊，我就跟她各种精彩的故事，美好的童话故事，让那些美好的，都是那些美好的知识，让她忘记了眼下的痛苦，我，所以我的女儿的第一阶段是就聋治聋，历经坎坷，那时候我每天早上，我带女儿出去针灸的时候，我的心里很酸的，为什么，我看到别的孩子高高兴兴爸爸带他们去上学了，而我呢，要拖着我的女儿去上刑，你说我的心里面酸不酸。然后耳朵有没有治好呢？还是治不好？对吧！怎么治也治不好，婷婷耳朵当时只有那么一点效果，停下来，又回到那个样子，到婷婷现在的听力也只是100分贝，但治疗的过程中呢我很快发现，光治疗耳朵是没有用的， 我就进入了第二阶段，就哑治哑 我想，能不能教她学说话，那时候教她学说话很难，对吧。每个发音都要千锤百炼，那么我们叫她发音的话，婷婷半年才学会几个词，这时候我又发现这条路也走不通，为什么？ 我们这等于就孩子的弱点，听不见，学说话很难，说话最难，我们教她说话，是不是怎么教，都是老牛拖破车，半年几个词。 这个时候我就进入了第三阶段，这就叫智力开发， 智力开发，这时候，我就在想，同学们想一想，婷婷的眼睛看得见看不见，看得见，而且聋人的眼睛特别灵敏，医学上就叫做代偿功能，是不是？ 盲人的耳朵特别灵？那么我心里就想我们的语言除了识字，除了说话，还有什么，用眼睛学的语言什么？就是识字吗？书面语言我采取的就是说话认字同步，我那个时候呢，就把婷婷说的话把随时写在墙上，写在地上，写在桌面上，我的绝交随时写在我的女儿手心手背上，怎么说怎么写，只问播种不问收获，像吹过大地。就这样，我的女儿两年时间到6岁，你们知道吧，她认识了2000多的汉字，已经开始博览群书。口头语言，当时别人讲话，她听不清楚，她讲话讲不清楚别人也听不懂，但是她开始博览群书了，她的智力不差，那个时候我就搞智力开发，后来我和婷婷写了一本书，名字叫《哑女到神童》，后来我的婷婷由于智力上好了，在普通小学又跳了两级，8岁就背圆周率小数点后面1000位，受到了邓朴方的接见，在中国人的残疾事业当中影响非常大，结果我的女儿10岁，又被评为第二届全国十佳少年，是不是太好了？但是这个时候我才发现我到这个时候我还没有抓住教育的牛鼻子。我还在抓芝麻，丢西瓜，一个人智商再高，你看我们今天来的孩子，智商都是很高的，学子都是很高的，缺什么，缺情商，智商无好无坏，高智商高脆弱，我发现所有学习差的孩子，不是说百分之百，百分之九十五都是最聪明的孩子学习不好，而不是笨的孩子，他干嘛，智商高的孩子脆弱，别的孩子一碰到一点打击，碰到一点挫折不会想象得的很可怕，他们的想象力很丰富，马上想象得可怕得要命，情绪一下子一落千丈，特脆弱，我的女儿成为十佳少年之后，智商是高的不得了吧，中国公认的哑女神童，结果她骄傲了，狂妄了，结果在班上是众叛亲离，没有一个同学是她的好朋友，本来全班都要向她学习，南京发出来文件是远学赖宁，近学婷婷。上学一个人，放学一个人。上操下操都是一个人。她那个时候痛苦到什么程度，扑到我的怀里说爸爸，我成功了，为什么不幸福？我还不如不成功的时候还感到快乐一点，这时候我才发现我错了，我不错了，我太功利了，我一心想要女儿做人上人。我错了，我必须要把我的教育，变成一个更高的目标，你不是只想成功做人上人，而是只想幸福，让我的女儿做人中人，从那个时候开始， 我把我的教育集中在第四个阶段，生命状态 就是我刚才讲的心情好不好，让她的心灵舒展和谐，人中人是不是，才舒展。人上人，膨胀！人下人，压抑，我这个有什么特点，就是给女儿讲故事。我这里最大的奥秘就是讲人生的智慧，我自己也找到了快乐老家，这是我才发现，我怎么样衡量我的成功呢？有10年的时间了，直到婷婷21岁的时候，中央电视台，大家都知道倪萍吧？倪萍和婷婷有个聊天，当时婷婷和倪萍两人先聊天，这是从来没有过的，都是我们一阵聊，我想像当个翻译一样，自己跟倪萍之间没有任何准备，讲得极其精彩，讲的倪萍一愣一愣的，所有我们演播室的人听到都流眼泪，讲得太精彩了，但是最精彩的是这句话，倪萍说婷婷你是不是非常坚强，没有想到她今天这样讲，坚强这个词用在我身上不太合适，因为我发现坚强并不代表一个人内心的快乐，而内心的快乐也许才是真正的坚强。 我告诉你们，当时倪萍泪流满面，所有人都泪流满面，我更是泪流满面，因为我从来没有跟女儿讲过这句话，她也从来没有看过这句话，她怎么能讲出这么精彩的富有智慧的语言？我觉得我成功了，婷婷在这个会后讲，倪萍问，你将来的目标是什么？她说，我要做一个自己快乐并给别人带来快乐的人，你们看，这是不是走向了幸福？一个人与幸福有约，必然与成功有缘，成功了就成了副产品是吧？奔向幸福绿油油的，成功是不是，庄稼丰收一样？婷婷是这样的，我最后才发现，我们一味的抓智商，也是抓芝麻丢西瓜，我这方面太有经验，为什么我不跟你讲智商怎么抓智商，抓的不好就走偏了，情商是最重要，为什么伤仲永，为什么？早慧儿童都毁了，就是情商跟不上。好了，一件事不称心，就钻牛角尖钻进去，白见黑，智商高有什么用？林黛玉智商多高，最后崩溃了，你看我们好多巨星为什么跳楼？智商都多高的了。而最重要的是情商，情商的特点是什么，他会站在别人的角度。 未来的时代是看人的情商，因为个人英雄主义已经过去了，团队时代来了，个人英雄主义是学会数理化走遍天下都不怕，以后就是要懂人，情商，你懂人然后每一句话能够站在别人的角度思考，双赢的时代，而不是你死我活的时代，那么就是最高的本领，这就是情商，而情商越高，人的智商就越高，我发现我的情商就比较高，我的情商现在越高的时候，我的智商也跟着变得越来越高，为什么情商高的人？不浪费脑细胞……安静，静能生慧，智商高的没有用啊，他一搞就乱掉了，往往智商特别高的人容易精神崩溃，你们知道吧。精神病里面，很多人智商都是极高的钻牛角尖，所以说最后是生命状态，所以我们在座的家长你们想一想，你们这么多年到底在抓什么？是不是恐怕是没有抓到牛鼻子上，把孩子一个个搞的你看精神状态不对，现在你们孩子什么都好，就是你们搞的精神状态不对，为什么？拔苗助长，把他感觉给破坏了？ 我现在在讲一个赏识教育的6个特色。 赏识教育有6个特点，也就是六个特色， 一 生命的体验 赏识教育啊，和别的教育有什么不同呢，我形容是用生命一点一点熬出来的，造主什么也没给我，他给我的最大礼物，我一个双耳全聋的女儿，反过来，我现在想想，我太感谢造物主了，是我这么一个双耳全聋的女儿，让我懂得了生命成长的规律，你是不是应该感谢我这个女儿！我是从我这个女儿，懂得了人世间很多美好的东西，我的女儿成功之后，我又教别的孩子，我改变了那么多孩子，那么多眼神黯淡的孩子，在我们那眼睛面前又重新放出自信之光，智慧之光，好多孩子根本不敢正眼看人的，要么是眼睛闪烁着，不敢睁眼，要么就是瞪眼看，谁怕谁。 在我们面前眼光慢慢柔和了，他们找到了自信，他们看到了希望，重新点燃了梦想。他们是从生命体验出来的，而不是书本看来的，为什么会那么有震撼力！奥秘在这儿。 二 思想的继承 赏识教育继承了古今中外，所有热爱生命，尊重生命，善待生命，敬畏生命的思想。我告诉你们，在历史上，捷克有位伟大的教育家，在几百年前他就指出了教育的奥秘，一句话！我想我们的孩子和家长都会震撼的。他说教育的所有奥秘，就像要尊重上帝一样，尊重每一个孩子。我觉得他的这句话讲得太到位了，可惜啊，奇美纽斯的声音在我们地球上，回荡了几个世纪，请问有几位能读懂了这句话？知道它其中的奥秘，知道它其中的奥秘，我觉得我懂了，还有一个瑞士有个平民教育家，叫做斐斯泰洛奇，他也懂得了生命的规律，知道每个孩子身上，都有着宇宙的潜能之后，那个时代社会还非常黑暗的，他最痛苦的哪儿，没看到一个眼睛闪闪发光的孩子，他抱着那个孩子，你们知道吧？他抱着抱着，眼泪就直流往下流，甚至于泣不成声，他看到的是什么？他看到的是这一双亮晶晶的眼睛，就要被我们家长，我们这个社会无知的爱，变得一点一点暗淡无光，是不是痛心？我现在为什么要做这样的报告，我的感觉一样，以后看到我们的孩子他们一双好好的眼睛，小时候闪晶晶，为什么要教成那个样子，心里面难过，所以一直在呼唤。 赏识教育就是一对一种生命的敬畏，对生命的景仰，是吧，好，我现在讲 第三个特点，叫做心态的回归 心态的回归，赏识教育啊，是让我们所有家长心态回归，回到哪儿去？在座想一想，回到学说话，学走路。我刚才讲学说话，学走路，是不是按规律种庄稼，现在干嘛，家长都乱了，拔苗助长。像搞大跃进，你拔我也拔，现在让你们回到学说话，学走路，知道吗，只有回到这个心态我刚才讲的两个宝，当坐标，孩子，不管出了什么问题，我没想到的，假如我们教他学说话学走路，我们会这样气急败坏吗？我们忍心拔苗助长吗，奥秘就在这儿！ 第四个特点，叫观念的更新。 心态，一旦回归之后，观念就变了。为什么变了？原来老说了孩子不行，是不是？抱怨，好了，回到学说话学走路是不是坚信孩子，行了！赏识他了。 所以说，注意，你这个时候观念全变了。和我们现在的教育全反了，嗯，优点不说了，少不了。缺点不说，不得了。我们变成优点不说，不得了；缺点少说，慢慢少！ 豆腐嘴刀子心是吧！ 刀子嘴豆腐心变成豆腐嘴刀子心是吧！好不累，坏不罪变成好太累，坏太罪，全部反过来吧了。是不是？观念，因为你心态变了，你所有的想法也全变了，你过去怀疑孩子不行，现在坚定孩子行了，是不是全变了？态度决定一切嘛！ 第五，心灵的解放。 赏识教育对我们每一个孩子而言，是心灵解放啊。 我就讲一个故事，南京有一个孩子叫周洪宇，他是全班倒数第一名，他的妈妈是一个小学的数学老师，他就在她妈妈的学校，母亲跟你们一样着急到什么程度，为孩子整天烦得痛不欲生，有一天你不小心碰到车祸，腿被压坏了，躺在床上，听到我的广播电台节目之后，激动得不得了，写信给我，叫我无论如何去救救她的孩子，他说你看一个躺在病床上的母亲的呼唤，我感动啊，你能知道我见周鸿宇，这孩子第一个动作是什么？恐怕你们想不到，一你见到的我马上鞠个90度的躬，向你鞠下来，他妈妈说，我做儿子怪了，见哪个客人来了，都像奴才一样，就像鬼子进村的感觉。那种奴才相，什么渴望别人赏识他，太自卑了，我就跟他讲，这孩子怎么行，让他找到他的长处，那孩子给我谈得他眼睛放光呀，这位母亲说太神奇了，从来没有人坐下来跟人谈半天，这位母亲说，周校长，我们光谈不行，我还是希望把他的成绩搞好啊，他说你还是给我指导指导，怎么把他学习搞上去，好，我说我告诉你，这些都是芝麻，但我可以点到，你的孩子学习上去，实际上很容易，你对你孩子的语文，他的语文什么情况，全班最差，最大特点，什么书不会超过5分钟，屁股上有钉子，我说你对孩子语文的问题，很简单，你要让他博览群书，看书的孩子，语文想不好，没门儿！我说你现在要么解决他爱看书，叫，大踏步的后退，大踏步的前进，她说是什么意思？我说你现在儿子现在看的书，是不是他喜欢看的书，他儿子想说，从来没有一本我要看的，都是逼着我要我看，你们看，强按牛头吃草，把他胃口破坏了，那看到书就讨厌他，我说很简单，你把他带到书店，大踏步后退什么？只要他喜欢看的书，你就买，一个字，就是掏钱，买单。哪怕他要婴幼儿读物都没关系。他只要喜欢找个他喜欢看的书，他感觉找到了他慢慢慢慢就会大踏步的前进，他就会看他适合他年龄的书，他的父母总认为3年级就应该看3年级的书，4年级就应该看4年级的书，全错了，孩子喜欢的，就是好书，孩子喜欢的就是好书。他就问我了，他说我的儿子的数学怎么办啊？我的数学要反过来，大踏步地前进，再大踏步的后退。他说语文要后退再前进，怎么样前进再后退，我说你听我讲，就是因为情况不一样，你是小学数学老师是不是，为了数学，为数学，你认为你儿子丢了你的面子是的，我为了这个，不知骂了他多少，他儿子说，数学差点没把我打死，他只说为数学差点没把我打死。觉得丢他的面子了，所以你们看，所以说你现在教他学数学，学数学，你知道吧，就好像干嘛，就好像，他一看到数学心里面就难受，知道吧，就好像讲他的心病一样，他感觉破坏了，你不如让他大踏步的前进，你让他先学4年级的课，先学4年级的，然后再倒过头来，学的方式很简单，窗户纸让他捅，因为我以前做过这样的实验，我有一个好朋友，也就是这样子，她的孩子也是一样的情况，结果把4年级的学完了，在这里学过再回过头来学123年级太容易了，他的母亲也懂了，我说你千万不要讲答案，答案让他自己找，我点到为止后，一个多月开学了，我又见了这对母子，我说你儿子怎么样啊？她说天翻地覆，怎么个什么天翻地覆？他说我就带儿子到书店买书，还见鬼，他真的买了几本婴幼儿读物，哈哈哈，回家看得高兴，怎么小时候这些都没看过，他一看上瘾啦，然后经常又上书店而强越看越快，大踏步的前进了，最后看书啊，废寝忘食，他说，真没想到他这么爱看书，我说小时候看书都被你给剥夺了，爱到什么程度？过去最喜欢爱吃肯德基的，现在叫他去肯德基，他说爸爸妈妈求求你们不要吃肯德基，有这个钱还可以买两本书，就这样子如痴如醉，很快的也看到了3年级水平的书，你们这个月，看的书比他从小到大这10年看的书还多得多，数学怎么回事呢？数学也成功了，他说我就给他大踏步的前进，我让他自学小学4年级的，我在旁边辅导她是吧，但是我始终是吧，采取窗户纸让它捅破窗户纸，结果4年级一个月学完之后，他这个时候突然发现自己是数学天才了，然后自己再回过头来，自己看123年级的一边看一边拍桌子，上当了，上当了，怎么那么简单我把它看的那么难是不是？他只要不怕了，找到感觉了就是容易，他没找到感觉就是难，只是被搞怕了，数学也上去了，数学在班上尖子。好了，我叫这位母亲介绍经验，就像这种场合，所有人鼓掌变化这么大，我说他讲了半天，不要以为了不起，全是芝麻，不要当一回事，我们现在关键问问我们这个孩子，他最大的感触是什么？我说周鸿宇，你最大的感触是什么？他说妈妈讲的那个是不重要，他说最重要的是，周伯伯，你一到我们家之后，我发现整个世界都变了，我的世界变了，所有人对我的态度变了，我的爸妈都看得起我，对我翘起大拇指，周伯伯，你都不知道啊，往往家里面没有人的时候，我一个人对着镜子，一边照镜子，一边大声喊有人看得起我啦，是不是心灵解放了，生命开花了，这才是重要的，方法不重要，而是态度变了！ 2016年8月15号，17号整理于南山 感谢您的时间来阅读。

2.5平 ：4圈 * 125=5001.5平： 2圈 * 80 =160自攻螺丝： 1盒* 10 = 10电胶带： 5卷 * 2 = 10琼姐 合计 680 直节 50个* 0.2 = 10线盒子 15个 * 0.8 = 12PVC线管 20根* 3.8米*2.5 = 50何姐合计 72总计 752

领带只是一件小小配饰，甚至对于很多人来说不是什么必要的配饰，但这么一条小小的领带却有无数的打法，各种不同的领带结虽然看起来比较相似，其实背后都藏着不同的内容。下面要介绍的，就是三种高难度的领带打法，请拿出一条面料轻薄的领带开始学习吧。 温莎结(Windsor Knot) 温莎结(Windsor Knot) 温莎结是一种再经典不过的领带打法了，不过因为这种领结非常饱满，特别适合正式场合，因此很少被运用在日常生活中。在经典领带打法中，温莎结也算是一个难度比较高的领带打法，下面请看图解。 温莎结(Windsor Knot) 温莎结的关键就在于，要在领带结的两边都绕一个圈，这样一来领带结就被填充得特别饱满，不像其他领带结那样小只，而且三角形不对称。温莎结适合宽领衬衫，佩戴时要把领带结的两头藏在衬衫领子下面，填充出一个完美的领带结三角区。 三一结 trinity Knot Trinity Knot(三一结) 三一结的来源不明，也许是某人无聊在家研究系领带的时候创造的领带打法。这种领带结非常美，用三个部分交织成一个完美的三角。不过切记要用轻薄质地的领带来打这种领带结，不然就会让领带结显得特别粗重。 Trinity Knot(三一结) 用不同质地的领带来打Trinity Knot会有不同的效果，比如用光滑缎面质感的领带来打Trinity Knot就会加强华丽的效果。不过Trinity Knot一定要系得很紧，不然容易松垮下来。三一结 图解 Trinity Knot(三一结) Trinity Knot的前面几个步骤有点类似温莎结的打法，只不过温莎结是用领带粗的那一头来打，而Trinity Knot用的是领带较细的那一头来打领带结。9和10两个步骤是最关键的步骤，系的时候要将领带面舒展整齐，不然最后的领带结效果会显得皱巴巴。 Eldredge Knot Trinity Knot(三一结) 最后向大家隆重推出的是Eldredge Knot，一个非常美但是非常复杂的领带结。来源大约是在08年某人在非常无聊的情况下发明的，然后他把视频教程发到了Youtube上，于是这种领带结便由此走红。当然，也有人说Eldredge Knot是从Tumblr上流传出来的，真相具体是什么，现在已经不得而知了。 Trinity Knot(三一结) Eldredge Knot体现了完美的饱满，三角，和层次感，它让我们知道原来领带还可以这样系。不管谁看到这个领带结，一定都很想去挑战一下。下面就来一起学习吧。 Trinity Knot(三一结) 和Trinity Knot一样，Eldredge Knot也是用较细的那一头来打领带的。前面的五个步骤是半温莎结的打法，在完成第一层领带结以后，再在此基础上绕上一层。结束以后要把多出来的一小节领带藏到领带结后面去。和温莎结一样，Eldredge Knot也是适合宽领衬衫的领带结。

1 1.1一对多 1.1 1，无中生有成交法 1.1.1 1，无形中的资源才是最大的资本 1.1.1.1 整合什么 1.1.1.1.1 1，人才 1.1.1.1.2 2，渠道 1.1.1.1.3 3，资金 1.1.1.1.4 4，项目 1.1.1.1.5 5，关系 1.1.1.1.6 6，智慧 1.1.2 2，要借力外在无形资源为我所用 1.1.3 3，要对客户或顾客是有帮助的 1.2 2，广度深度成交法 1.2.1 1，【新客户】开发广度 1.2.1.1 1，打电话 1.2.1.2 2，邮件 1.2.1.3 3，微信 1.2.1.4 4，宣传单 1.2.1.5 5，广告 1.2.1.5.1 1，楼宇广告 1.2.1.5.2 2，电视广告 1.2.1.5.3 3，户外传媒广告 1.2.1.6 6，转介绍 1.2.1.7 7，合作 1.2.1.7.1 同业合作 1.2.1.7.2 异业合作 1.2.1.8 注释：花最少钱产生最大通路！领导把对的人放在对的位置，产生最大结果 1.2.2 2，【老客户】服务深度 1.2.2.1 1，服务人数10% 1.2.2.2 2，单次消费10% 1.2.2.3 3，回头率10% 1.2.3 3，广度需要量大，深度则需要长久的持续 1.3 3，布局，造势，摆平成交法 1.3.1 1，先确定你要的结果和解决问题，在布局 1.3.2 2，能借力的一定要借力 1.3.3 3，要有一个强有力的人出面摆平成交产生结果 1.3.4 4给到客户一个无法抗拒的购买理由 1.4 4，品牌链接成交法 1.4.1 1，找到一个有效的品牌与其发生关系 1.4.2 2，先付出再链接，帮大品牌创造价值 1.4.3 3，宣传宣传，再宣传 2 2.1策略篇 2.1 1，差异化成交法 2.1.1 1，与众不同，出其不意是关键 2.1.2 2，明确你要的结果，再制定方案 2.1.3 3，明确你客户的类型再制定差异化 2.1.4 4，要跳出常人思维去想常人不敢想的方案 2.2 2，USP成交法 2.2.1 1，打造属于自己的一项USP 2.2.1.1 优势 2.2.1.2 劣势 2.2.2 2，加强它成为自己独特的竞争优势 2.2.3 3，用自己的USP去整合别人获取我们自己想要的结果 2.2.4 注释：自己与竞争对手的：两个不同优势和劣势再哪里？产品包装？宣传？市场？模式？公司人员配备？平台？ 2.3 3，再度创新成交法 2.3.1 1，原本有一项常规的产品是快要被淘汰的 2.3.2 2，以市场客户的角度创新 2.3.3 3，以市场的未来去创新营销 2.4 4，资源整合成交法 2.4.1 1，我有什么？ 2.4.2 2，我要什么？ 2.4.3 3，谁手里有我要的？ 2.4.4 4，别人为什么要把他有的给到我？ 2.4.5 5，别人会把他有的给到我，我会给他带来什么好处？ 2.4.6 6，我跟他整合我能得到什么好处？ ------------------ 3 3.1一对一篇 ---------------- 3.1 1，不卖成交法 3.1.1 某某先生，我不是不想卖给你，因为我们公司有规定，只能卖给我们指定级别的客户，如果你能达到我们公司指定客户的标准，我很乐意为你做好永远的服务（但是我真的想要啊），那如果你能介绍一个我们指定标准的客户，我们可以为你申请一个名额，所以你是想要把握还是一定要把握？（一定要）恭喜你! 3.1.2 某某先生，想你这样的客户，我们都不愿意卖给你，我也相信，保证你这一辈子也不会买我的产品，（对方会说）谁说的啊？今天就买给你试试看，那好！掏钱吧！ 3.1.3 【NLP】购买词汇的力量 3.2 2，不要成交法 3.2.1 某某老总，您好，在这个世界上，有很多业务员，他们很有信心，也有很多理由来说服你购买他们的产品，当然你可以对任何一位或所有人说“不”！再我们的行业里，我的经验告诉我无法抗拒的事实，没有任何人可以对我说“NO”，当他们对我的产品说NO，事实上，他在对他自己未来的幸福和快乐说，NO！；某某老总，假如你有一项产品，你的客户非常想拥有它，你会不会因为客户一点点小小的问题而让他对你说“NO”，所以我今天也不会让你说“NO”，我只是想帮助你，恭喜你把握这次机会。 3.2.2 某某老总，我认同你，我知道你不想要，其实我对我们的产品，我也不要，同时，我相信，你一定希望公司业绩提升，你一定希望公司不断做的更好，这是你想要的对不对？既然如此，何不把握这次机会呢？让我来帮助你呢。 3.3 3，太贵成交法 3.3.1 A：某某老总，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我们公司最能吸引人的优点，我相信你真正关注的是产品给你带来的价值，是他能为你做什么，你说是吗？而不是你要为他付出多少钱，这才是产品有价值的地方，你同意吗？如果你现在在荒漠上行走，快要渴死了，但现在身上有100万，急需一瓶水来救你的命，如果有一个卖水的人走过来，一瓶水卖你10万，我保证你不会跟他讨价还价，你同意吗?(同意)，这就是这瓶水的价值，你说是，还是不是呢？（是），所以今天我们的产品就像这瓶水一样，能给你带来相同的价值！并且能够帮助你要解决你要解决的问题！你说这样好，还是不好？（好！）既然如此，何不立刻把产品带回家呢？ 3.3.2 B: 某某老总，太贵了，你是指付出的代价贵还是指价格贵？（什么意思？）某某老总，你是一时在意这个价格，我想你在购买产品的时候，你要考虑的是整个产品的使用期间和这个产品最终给你带来的成绩，你说是吗？（是），如果这个产品可以给你带来你要的成效，我相信在你原来的计划当中，多投资一点，也是值得的，你说是吗？（是），你要知道使用次级产品到头来你会为他付出更大的代价，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失更多的冤枉钱，你舍得吗？（不舍得）既然如此，你是现在决定还是马上决定呢？ 3.3.3 太贵品质成交法：某某老总，您说我们公司的产品贵，我告诉你我们公司产品价格的确贵，这正是我们公司产品的优点，同时这也是我们公司产品销售好的主要原因，为什么呢？因为我们产品在价格贵的同时拥有最好的品质，最好的服务，我们投资巨额的金钱在产品的设计研发上，今天当您拥有这个产品的时候，他可以让您获得最大的功效，并且长期使用的程度也会最好，所以我们公司愿意为价格暂时做解释，也不愿意为品质做道歉！今天这项产品比其他的产品能够让您用的时间更久更长，并且达到的效果也会更好！同时也能满足你所有的需求，你说这样好，还是不好？（好）那恭喜你，把握这次合作的机会。 3.3.4 太贵明确思考成交法：某某老总，你说太贵了！那你要看跟什么比啊，你看有哪家公司的产品，相同的服务，同样的品质，有我们这么低的价格，你思考一下？有没有？（没有），既然如此，何不立刻把产品带回家呢？ 3.3.5 太贵付出成交法：某某老总，你有没有听说过好贵！？最好的也是最贵的，您说是吗？同时最好的也是最便宜的，因为第一次就让您做对了选择，不至于这里花一点，那里花一点，做一些无所谓的牺牲，最后还没有得到你所想要的，同时你有没有听过大舍大得，小舍小得，不舍永远不得，我们绝对不可能用最低的价格买到最高品质的产品，就像奔驰汽车，卖到桑塔纳的价格，拿桑塔纳的价格也绝对买不大奔驰汽车。您说是吗？（是）所以为了您第一次做对正确的选择，恭喜你把握这次成功的机会。 3.3.6 太贵大惊失色成交法：啊~~~~，某某老总，你说太贵了！我从来没有听到客户在我们这里说过太贵了，所以你说太贵了不是逗我玩吧？因为在我们这里从来就没有客户说太贵了，只会说太超值了！我相信今天你体验过后，你会发出同样的声音，所以，恭喜你，来对地方了， 3.4 4，实在想降价成交法 3.4.1 某某老总，今天我们这个产品你真的想要吗？（想要）确定吗？（确定）你要的只是想优惠一点吗？（是），如果今天我能给你价格低一点，你一定会买对吗？那好！那我现在跟我老板申请一下。给你优惠一点点，恭喜你把握这次机会。 ---------------- 4 3.2一对一篇 ---------------- 4.1 1，不感兴趣成交法 4.1.1 某某老总，我知道你对他不感兴趣，其实我对他也不感兴趣，但是我们对提升公司的业绩，帮助公司壮大，能够帮助我们解决实质上的问题，我相信这是你感兴趣的，你说是吗？====》【是】，既然如此，何不立刻把它带回家呢？ 4.2 2，考虑一下成交法 4.2.1 某某老总，很明显的，您不会说你要考虑一下，除非你对我们的产品真正感到有兴趣是吗？（是），我的意思是，你不会说你要考虑一下，你只是为了躲开我吧？（不是，你可千万别这样想）因此，我可以假设，你回去会很认真的考虑我们的产品，是吗？某某老总，讲正经的，有没有可能是钱的问题？ 4.3 3，一分钱一分货成交法 4.3.1 某某老总，有时以价格引导我们作购买决策不完全是正确的，没有人会为某项产品投资太多，但有时候，投资太少，也有他的问题存在。投资太多最多损失了一些钱，投资太少了，你所付出的就更多了，因为你购买的产品无法达到预期的满足，在这个世界上，我们很少有机会，可以以最少钱买到最多的产品，这就是经济的真理，也就是一分钱一分货的道理。 4.4 4，双方拿不定主意成交法 4.4.1 某某老总，当两个人一起做决策时，要找到一个百分之百令双方都满意的产品是不太可能的。因此，生命再次成为另一次的妥协，现在让我们自己问自己一个问题，这个产品是否满足双方大部分的需求呢？假如是的话，为什么不给自己一个拥有极大好处的机会呢？那么请做决定把。恭喜你把握这次机会。 4.5 5，曾经用过成交法 4.5.1 某某老总，我相信你曾经用过我们同样类似的产品，请问一下您，您曾经用过的产品已经帮你解决所有的问题吗？任何一家能在市场上立足的公司，都有他们自己独特优势的产品，您同意吗？如果我们公司的产品能帮到你彻底解决您要解决的问题，我相信您一定会愿意接受并体验一下我们对您的服务，您说是吗？我们愿意为您服务好一辈子，请给我们一次机会，也给您自己一次机会！恭喜你。 4.6 6，还有成交法 4.6.1 某某老总，您好！太好了！我今天终于找对人了！您还有，说明您们对我们的产品非常感兴趣，是吧!我们的产品一定对您有所帮助！是吗？请问，某某老总，您一定是一位非常有爱心的人，是吗？我相信，如果在您的能力以内，一定愿意去帮助一个您身边需要帮助的人，是吗？某某老总，说正经的，您身边有没有至少一个需要您帮助的人呢？如果今天您能帮助到您身边一个好朋友能够使用到我们的产品，把爱传递出去！我们会把您列入VIP贵宾客户，同时我们有大礼相送，所以，某某老总，感谢您奉献这份爱心。同时恭喜您成为我们的VIP贵宾客户！ 4.7 7，怕没效果成交法 4.7.1 某某老总，我很认同您有这样的想法，每一个人在不了解一款产品的同时，都会怕没效果，我也不例外。但我相信！我们越怕没有效果就越不去了解，越不去了解，就越不能帮助我们解决问题，是吗？我们今天确定一定一定要解决问题的，对吧？如果一款产品可以让无数的人用完都能够解决问题，得到他们想要的结果，我相信，对您来说也是可以的！世界上最大的风险就是不敢去冒险！所以给自己一个尝试的机会，也给自己一个彻底解决问题的机会，同时让我们一起来为您服务，所以给自己做对一个正确的选择！ 4.8